Крис Гарднър - бивш бездомник, който днес е мултимилионер
Някога Крис Гарднър бил толкова беден, че в период на една година от живота си дори не е имал дом и заедно със сина си е спал където намери.
Днес Гарднър е мултимилионер. Неговата удивителна история е дори филмирана от Холивуд - във филма „Преследване на щастието“ (The Pursuit of Happyness), а неговата роля се изиграва от Уил Смит.По времето когато е бил бездомник Гарднър е карал неплатен стаж в Dean Witter Reynolds. През цялата 1981 г. той и двегодишният му син спели в църкви, приюти за бедни и обществената тоалетна на една станция от метрото в Оуклънд, Калифорния, а никой в работата му дори не подозирал. В крайна сметка Гарднър получил постоянна позиция на брокер в Dean Witter. Две години по-късно започнал да работи за Bear Stearns BSC, където бил един от най-добрите.
През 1987 г. той основава своя собствена брокерска фирма Gardner Rich в Чикаго. Днес той е мултимилионер, изявен оратор, филантроп и бизнесмен.
Той основава компанията си с капитал от 10 000 долара, като офисът е в апартамента му, където единствената мебелировка била едно бюро. Гарднър притежава 75% от брокерската си фирма, а останалото е собственост на хедж фонд.
През 2006 г. той продава своя дял във фирмата за милиони долари и става изпълнителен директор и основател на Christopher Gardner International Holdings с офиси в Ню Йорк, Чикаго и Сан Франциско.
Гарднър е магнетичен оратор и обаятелна личност – качества, които всеки бизнесмен трябва да притежава. Но какво стои зад успеха му? Според самия него – страстта. Пред списание Businessweek той казва: „Страстта е всичко, всъщност, за да успееш, трябва да си почти фанатичен в това, което правиш.“
Гарднър се счита за щастливец, защото е открил нещо, което наистина го прави щастлив. Той казва, че не е имал търпение слънцето да изгрее, за да може да се заеме с работата си отново. Съвета, който дава на тези, които преследват кариери – „Бъдете дръзки и намерете своята страст. Това може и да не е работата, за която сте учили, но трябва да я намерите и да вършите точно нея. Никой друг не може да свърши тази задача вместо вас.“
Целта на Гарднър била да бъде „от световна класа“ в нещо... и за него това нещо се оказало да бъде брокер на фондовата борса. Ако наистина харесвате това, което правите, ще го вършите с безкраен ентусиазъм, а това няма как да не означава, че ще бъдете ужасно добър.
Страстта е нещо, което не се учи, казва още той. Когато говорите пред хора, страстта е онова, което разграничава добрите оратори от средно добрите. Както Доналд Тръмп много често казва „Без страст не може да има енергия, а без енергия не може да се постигне нищо.“
Гарднър споделя, че когато след нощ, прекарана на станцията на метрото е отивал на работа, онова, което го е издигало в очите на колегите му е било неговият ентусиазъм и желание за работа.
Неговата история е в основата на холивудския филм „Преследване на щастието“ от 2006 година, който акцентира на едната година, в която той и синът му са бездомници. Във филма детето е на пет години, но в действителност синът му е бил едва на две години в този период.
източник http://www.ittechnews.info/2008/05/blog-post_05.html
Показват се публикациите с етикет книги. Показване на всички публикации
Показват се публикациите с етикет книги. Показване на всички публикации
неделя, 7 ноември 2010 г.
понеделник, 23 август 2010 г.
Не веднъж съм споменавала, че вече повече от година участвам в Менторинг Клуб и отворените онлайн треринги в http://www.wiziq.com
В Клуба има много информация в Блогове, Дискусии и различните Групи, засягаща както материята МЛМ така и всякаква полезна тематика от ежедневието ни. Всяка седмица провеждаме тренинги - в понеделник темите са свързани с МЛМ, вторник е деня за "Клуб Шехерезада" - създаване на умения на добри разказвачи или как да спечелим и задържим вниманието на събеседника, в сряда тренингите са за изграждане на лидери, личностно осъвършенстване, развитие и промяна на навиците и мисленето.
Изпращала съм информация и покани за включване в Клуба и вече някой от вас го сториха. За тези които желаят да се включат, ала досега не са получили покана или са отскоро сред нас - пишете ми и ще ви изпратя линк с покана.
Днес 23.08.2010г понеделник от 20ч до 21ч ще се проведе тренинг на тема:
МЛМ - 1, 2, 3 - Учи се.
Как мислят потенциалните сътрудници? Какво искат да знаят те, преди дори да се включат? Как можеш да помогнеш на човек да получи истинска полза от твоята презентация? Как се учиш?
Това е линк към тренинга http://www.wiziq.com/online-c…
Нужна е предварителна безплатна регистрация в http://www.wiziq.com
(ако срещате затруднения с нещо, пишете ми тук или на скайп (skype) echisam (поне един час преди тренинга ще съм на линия)
Очакваме ви на тренинга, за да се учим заедно как да се движим в избраната посока и кое от избраното е добро за нас. (Ако по една или друга причина пропуснете тренинга, а темата ви е интересна, в Клуба има записи, които можете да прослушате в удобно за вас време)
Очакваме ви и на седмичните ни срещи за дискусии, споделяне и въпроси, всеки вторник след 18ч (на познатия ви вече адрес или на друго място избрано от вас, след предварителна уговорка, а също така и в друго време).
Както не веднъж съм писала - не се притеснявайте да ни търсите. Истинския спонсор е в помощ на своите сътрудници и върви плътно до тях, за да се постигат заедно пожеланите цели и оптимални резултати както в потреблението на продуктите, така и в изграждането на мрежовата структура.
Доброто общуване и правилната (двупосочна) комуникация са в основата на успеха и развитието в живота. Интернет ни дава още едно улеснение, за да сме по-комуникативни и информирани, както и по-лесно свързване с желаното място.
Спирам до тук, за да не ставам многословна и ви пожелавам приятни, полезни и усмихващи случвания!
Анета
Visit Mentoring Club
В Клуба има много информация в Блогове, Дискусии и различните Групи, засягаща както материята МЛМ така и всякаква полезна тематика от ежедневието ни. Всяка седмица провеждаме тренинги - в понеделник темите са свързани с МЛМ, вторник е деня за "Клуб Шехерезада" - създаване на умения на добри разказвачи или как да спечелим и задържим вниманието на събеседника, в сряда тренингите са за изграждане на лидери, личностно осъвършенстване, развитие и промяна на навиците и мисленето.
Изпращала съм информация и покани за включване в Клуба и вече някой от вас го сториха. За тези които желаят да се включат, ала досега не са получили покана или са отскоро сред нас - пишете ми и ще ви изпратя линк с покана.
Днес 23.08.2010г понеделник от 20ч до 21ч ще се проведе тренинг на тема:
МЛМ - 1, 2, 3 - Учи се.
Как мислят потенциалните сътрудници? Какво искат да знаят те, преди дори да се включат? Как можеш да помогнеш на човек да получи истинска полза от твоята презентация? Как се учиш?
Това е линк към тренинга http://www.wiziq.com/online-c…
Нужна е предварителна безплатна регистрация в http://www.wiziq.com
(ако срещате затруднения с нещо, пишете ми тук или на скайп (skype) echisam (поне един час преди тренинга ще съм на линия)
Очакваме ви на тренинга, за да се учим заедно как да се движим в избраната посока и кое от избраното е добро за нас. (Ако по една или друга причина пропуснете тренинга, а темата ви е интересна, в Клуба има записи, които можете да прослушате в удобно за вас време)
Очакваме ви и на седмичните ни срещи за дискусии, споделяне и въпроси, всеки вторник след 18ч (на познатия ви вече адрес или на друго място избрано от вас, след предварителна уговорка, а също така и в друго време).
Както не веднъж съм писала - не се притеснявайте да ни търсите. Истинския спонсор е в помощ на своите сътрудници и върви плътно до тях, за да се постигат заедно пожеланите цели и оптимални резултати както в потреблението на продуктите, така и в изграждането на мрежовата структура.
Доброто общуване и правилната (двупосочна) комуникация са в основата на успеха и развитието в живота. Интернет ни дава още едно улеснение, за да сме по-комуникативни и информирани, както и по-лесно свързване с желаното място.
Спирам до тук, за да не ставам многословна и ви пожелавам приятни, полезни и усмихващи случвания!
Анета
Visit Mentoring Club
четвъртък, 21 януари 2010 г.
четвъртък, 8 октомври 2009 г.
сряда, 7 октомври 2009 г.
петък, 8 май 2009 г.
Защо да започнете с МЛМ - Том Шрайтер "Големия Ал"
Как една малка история може да промени степента на убеденост на вашия потенциален кандидат - от Том (Биг Ал) Шрайтер
Преди повече от 20 години, в моята първа книга за Големия Ал, написах: "Фактите говорят. Историите продават". Така че, вместо да засипвате вашите потенциални кандидати с факти , 3-D флипчартове, презентации на Power Point, и хай-тек анимации, помогнете им да направят връзка. Разкажете на вашия кандидат история.
Нека ви дам пример с една от моите любими истории: Двегодишната история. Тя кара потенциалният кандидат да се замисли в дългосрочен план и да повярва, че може да успее в бизнеса.
Представете си, че един ден, както сте на работа, вашият шеф идва и ви казва: "Лоши новини, смятаме да ви уволним. Работата не върви. А икономиката е скапана." Вие се чувствате депресиран. Вече нямате кариера. Вече няма редовна заплата. И тогава шефът ви казва, "Знаеш ли какво? Ако можеш да работиш по един час извънредно всеки ден, от 17:00 до 18:00, от понеделник до петък, ще ти позволим да си запазиш работата и да продължиш да си получаваш чековете със старата заплата." Какво бихте направили? Ами, повечето хора биха казали, "Добре, ще работя един час повече, само за да си запазя работата. Знам, че ще работя един час повече, но е важно да си запазя настоящата работа.”
И тогава шефът казва, "Е, добре, знам, че това са почти лоши новини, но си има и добра страна. Ако работиш един час повече, от понеделник до петък без заплата, просто един допълнителен час на ден… след две години ще те пенсионираме, като пенсията ти ще е колкото сегашната ти заплата." И изведнъж как се почувствате? Ще ви се да кажете, "Уха! Страхотно! Каква възможност! Просто един час повече на ден, безплатно, понеделник до петък, а след две години се пенсионирам на пълна заплата!"
Е, и какво би станало? Вие работите извънредно и след шест месеца един от вашите приятели казва, "Ей, защо не спреш с това? Работиш един час извънредно и даже не ти плащат." Казвате на приятеля си, "Няма как! Трябва да поработя само още 18 месеца и тогава ще се пенсионирам!" А пък след година вашият съпруг може би ще каже, "Знаеш ли какво, мило? За последните 12 месеца работиш по един час извънредно. Защо не си стоиш повече вкъщи, вместо да работиш извънредно?" Вие казвате, "Не, не, не! Просто само още една година и ще се пенсионирам на пълна заплата." И бихте си ходили чинно на работа, от понеделник до петък, работейки това допълнително време, за да можете да се пенсионирате. А и бихте се вълнували от тази възможност.
Е, добре, ние имаме същата възможност с нашият бизнес за мрежов маркетинг. Ние искаме от вас да отделяте един час на ден, от понеделник до петък, за да изграждате своя бизнес мрежа. А всичко, което трябва да правите, е... да говорите с хората. И изобщо не трябва да се притеснявате какво казвате и колко добре го правите, знаете ли защо? Защото ще ставате по-добри. Колкото повече се занимавате с мрежов маркетинг, толкова повече ще учите. Така че може би първия месец ще кажете, "Ех, направо не знам какво да кажа." Втория месец ставате малко по-добри и казвате "Знам, че името на фирмата е „Чудесната фирма”. На третия месец ставате по-добри и казвате, "Смятам, че това е много добър бизнес. Може би искате да погледнете?" А на четвъртия месец ставате все по-добри и по-добри.
Просто инвестирайте един час на ден. А след като изминат двете години, бихте могли да сте приятно изненадан и да кажете, "Знаете ли какво, мога да заменя дохода от работата си на пълно работно време с дохода си от МЛМ и да се пенсионирам до края на живота си." Е... бихте ли се възползвали от предимствата на тази възможност? Ако сте като повечето хора, вие ще искате да се възползвате от тази прекрасна възможност... но няма да го направите. Ето защо: едно малко гласче вътре в главата ви казва, “Ами какво ще стане, ако не проработи? Какво ще стане, ако загубя по час на ден за тези две години? Ами ако не съм добър в това? Не познавам никой, който се е пенсионирал с мрежов маркетинг. Познавам само хора, които са се пенсионирали с пенсия от работата си. Не ми изглежда много сигурно.”
Да, наистина у вас ще се появят съмнения. Ще имате проблем с убеждението. И това си е съвсем естествено. Така че това, което ще направим, е да ви помогнем с вашето убеждение За да ви окуражим по пътя, от време на време ще ви изпращаме чек по пощата – просто за да поддържаме духа ви, докато изграждате вашия двегодишен бизнес. Като получавате тези специални чекове, ще си казвате "Знам, че работи! Получавам тези чекове, и те го доказват." И ето защо вие искате да започнете вашия бизнес днес.
Виждате ли как тази история установява връзка с потенциалния кандидат? Потенциалният кандидат вижда себе си и живее вътре в историята. Ето защо аз обичам да използвам истории. Потенциалните кандидати забравят фактите, процентите и съставните части, но те винаги помнят историите.
Преди повече от 20 години, в моята първа книга за Големия Ал, написах: "Фактите говорят. Историите продават". Така че, вместо да засипвате вашите потенциални кандидати с факти , 3-D флипчартове, презентации на Power Point, и хай-тек анимации, помогнете им да направят връзка. Разкажете на вашия кандидат история.
Нека ви дам пример с една от моите любими истории: Двегодишната история. Тя кара потенциалният кандидат да се замисли в дългосрочен план и да повярва, че може да успее в бизнеса.
Представете си, че един ден, както сте на работа, вашият шеф идва и ви казва: "Лоши новини, смятаме да ви уволним. Работата не върви. А икономиката е скапана." Вие се чувствате депресиран. Вече нямате кариера. Вече няма редовна заплата. И тогава шефът ви казва, "Знаеш ли какво? Ако можеш да работиш по един час извънредно всеки ден, от 17:00 до 18:00, от понеделник до петък, ще ти позволим да си запазиш работата и да продължиш да си получаваш чековете със старата заплата." Какво бихте направили? Ами, повечето хора биха казали, "Добре, ще работя един час повече, само за да си запазя работата. Знам, че ще работя един час повече, но е важно да си запазя настоящата работа.”
И тогава шефът казва, "Е, добре, знам, че това са почти лоши новини, но си има и добра страна. Ако работиш един час повече, от понеделник до петък без заплата, просто един допълнителен час на ден… след две години ще те пенсионираме, като пенсията ти ще е колкото сегашната ти заплата." И изведнъж как се почувствате? Ще ви се да кажете, "Уха! Страхотно! Каква възможност! Просто един час повече на ден, безплатно, понеделник до петък, а след две години се пенсионирам на пълна заплата!"
Е, и какво би станало? Вие работите извънредно и след шест месеца един от вашите приятели казва, "Ей, защо не спреш с това? Работиш един час извънредно и даже не ти плащат." Казвате на приятеля си, "Няма как! Трябва да поработя само още 18 месеца и тогава ще се пенсионирам!" А пък след година вашият съпруг може би ще каже, "Знаеш ли какво, мило? За последните 12 месеца работиш по един час извънредно. Защо не си стоиш повече вкъщи, вместо да работиш извънредно?" Вие казвате, "Не, не, не! Просто само още една година и ще се пенсионирам на пълна заплата." И бихте си ходили чинно на работа, от понеделник до петък, работейки това допълнително време, за да можете да се пенсионирате. А и бихте се вълнували от тази възможност.
Е, добре, ние имаме същата възможност с нашият бизнес за мрежов маркетинг. Ние искаме от вас да отделяте един час на ден, от понеделник до петък, за да изграждате своя бизнес мрежа. А всичко, което трябва да правите, е... да говорите с хората. И изобщо не трябва да се притеснявате какво казвате и колко добре го правите, знаете ли защо? Защото ще ставате по-добри. Колкото повече се занимавате с мрежов маркетинг, толкова повече ще учите. Така че може би първия месец ще кажете, "Ех, направо не знам какво да кажа." Втория месец ставате малко по-добри и казвате "Знам, че името на фирмата е „Чудесната фирма”. На третия месец ставате по-добри и казвате, "Смятам, че това е много добър бизнес. Може би искате да погледнете?" А на четвъртия месец ставате все по-добри и по-добри.
Просто инвестирайте един час на ден. А след като изминат двете години, бихте могли да сте приятно изненадан и да кажете, "Знаете ли какво, мога да заменя дохода от работата си на пълно работно време с дохода си от МЛМ и да се пенсионирам до края на живота си." Е... бихте ли се възползвали от предимствата на тази възможност? Ако сте като повечето хора, вие ще искате да се възползвате от тази прекрасна възможност... но няма да го направите. Ето защо: едно малко гласче вътре в главата ви казва, “Ами какво ще стане, ако не проработи? Какво ще стане, ако загубя по час на ден за тези две години? Ами ако не съм добър в това? Не познавам никой, който се е пенсионирал с мрежов маркетинг. Познавам само хора, които са се пенсионирали с пенсия от работата си. Не ми изглежда много сигурно.”
Да, наистина у вас ще се появят съмнения. Ще имате проблем с убеждението. И това си е съвсем естествено. Така че това, което ще направим, е да ви помогнем с вашето убеждение За да ви окуражим по пътя, от време на време ще ви изпращаме чек по пощата – просто за да поддържаме духа ви, докато изграждате вашия двегодишен бизнес. Като получавате тези специални чекове, ще си казвате "Знам, че работи! Получавам тези чекове, и те го доказват." И ето защо вие искате да започнете вашия бизнес днес.
Виждате ли как тази история установява връзка с потенциалния кандидат? Потенциалният кандидат вижда себе си и живее вътре в историята. Ето защо аз обичам да използвам истории. Потенциалните кандидати забравят фактите, процентите и съставните части, но те винаги помнят историите.
сряда, 6 май 2009 г.
Още за МЛМ
Директни продажби или мрежов маркетинг - изберете сами!
При директните продажби човек работи самостоятелно и печели само от собствения си труд.
Моделът е:
Работиш - печелиш, работиш - печелиш, работиш - печелиш…
Но ако не работиш - не печелиш, не работиш - не печелиш, не работиш - не печелиш…
При този начин на работа човек е роб на работата си и работи за пари. Колкото повече пари заработва, толкова по-малко свободно време му остава. Ако реши да не работи, парите му започват да свършват…
В Мрежовия маркетинг се гради екип от много хора, които работят по малко, и всеки печели процент от труда на цялата група, която е изградил.
При това в тази група влизат не само хората, които той лично е включил, но и всички хора, които са включени от сътрудниците му.
Така един сериозен сътрудник може да привлече хиляди хора в мрежата, и да печелите от това много пари години наред!
Тук моделът е друг - отначало: Работиш - не печелиш, след това Работиш - печелиш, а най-накрая Не работиш - печелиш…
Отначало работиш, без да получаваш пари, защото изграждаш групата си. След време, когато в групата ти има поне 10-20 активни сътрудници, започваш да работиш и да печелиш, като ти се плаща за резултатите на цялата ти организация! А като напреднеш, започваш да печелиш даже и когато спиш. Получаваш пари всеки месец, години наред, цял живот, независимо от личния си труд, ако организацията ти работи добре. Тогава разполагаш освен с пари, също и със свободно време, което можеш да ползваш както искаш! Дори завещаваш бизнеса си на своите деца!
Представете си, че имате продукт, който струва 50 лв. Искате да постигнете оборот от 1 милион за една година. При директните продажби трябва да наемете 100 продавача и да им наложите норма на продажби по 10 000 лв. на човек: 100 х 10 000 = 1 000 000
В Мрежовия маркетинг просто обръщаме числата, за да постигнем същия резултат. Тук 10 000 човека правят оборот от по 100 лв или само по 2 продукта на човек! 10 000 х 100 = 1 000 000.
При това в повечето случаи не става дума за продажби, а за лична употреба на продуктите. Точно за това говори Дж. Пол Гети, когато казва: "По-скоро бих печелил по 1% от усилията на 100 човека, отколкото 100 % от усилията на един". А той знае някои неща за това как се правят пари!
Можете ли да успеете?
Може би си мислите "Е, аз не желая да продавам нищо. Не ме бива в продажбите". Великолепно! Защото мрежовият маркетинг не се крепи на продажби, а на препоръки. Вие ежедневно правите мрежов маркетинг - просто не ви плащат. Това би трябвало да ви засяга малко. Бихте ли искали да видите как може да ви се плаща за нещо, което вече правите? Вече сте специалист! Как е възможно това ли? Препоръчвали ли сте някога филм, книга, ресторант или нещо друго на приятел, колега или член от семейството? Разбира се че сте го правили - правим го през цялото време. Ако някой се възползва от вашата препоръка и наистина хареса филма, мислите ли, че ще го препоръча на някой друг? Разбира се - този вид препоръка "от уста на уста" се случва всеки ден.
Нека ви задам един интригуващ въпрос. Вие сте платили, за да гледате този филм, нали? И хората, на които сте го препоръчали, също са платили, когато са отишли да гледат филма, нали? Освен това другите, на когото те са казали, също са си платили, за да го гледат! Получихте ли чек от киното с благодарности за препоръките? НЕ! Човекът, на когото препоръчахте филма, получил ли е чек? НЕ! Платиха ли на човека, на когото той е препоръчал филма? Разбира се, че НЕ. Единственият човек, на когото е платено, е собственикът на киното, а вие просто сте направили реклама вместо него. Какво щеше да бъде, ако ви плащаха за всяка препоръка, която правите, а също и на тези, на които сте казали?
Това е силата на Мрежовия маркетинг - на вас и на тези, на които казвате, се плаща за това, че препоръчвате продуктите и услугите на компанията, които харесвате, които ползвате и които добре познавате. Не звучи ли интригуващо?
Наистина ли знаете какво е Мрежов маркетинг (МЛМ)?
Мрежовият маркетинг е метод на разпространение на продукти и услуги чрез мрежа от хора, която изграждате. Получавате от Компанията, процент върху оборота на цялата създадена от вас мрежа, и то всеки месец, през който тя работи. Този метод се използва по целия свят повече от 50 години. Асоциацията за директни продажби със седалище Вашингтон, представя индустрията на Мрежовия маркетинг. Тази асоциация съществува повече от 100 години.
Има повече от 1000 фирми за Мрежов маркетинг, които разпространяват стоки и услуги в целия свят. Установено е, че само в Америка над 10 милиона души са или почасово заети с мрежов бизнес, или са мрежовисти на "пълен работен ден".
Ето един от общоприетите погрешни митове: Мрежовият маркетинг не работи. Големите шефове правят всичките пари за сметка на нисшестоящите.
Е, Мрежовият маркетинг РАБОТИ, ако вие работите. Това, което обикновено не работи, е частна компания, продукт или дистрибутор. Трябва да решите за себе си дали ще работите вие или избраната от вас компания, или пък продуктът.
Нека разгледаме мита "големите хора срещу малките хора". Обикновено хората, които разпространяват този мит, очакват да получават доходи без особени усилия, независимо от техния принос и резултатите на организацията им. В Мрежовият маркетинг хората, които привличат, обучават и мотивират най-много хора, печелят най-много пари. Ако вие продавате или консумирате продукти на стойност 100 лв. всеки месец и плюс това изградите организация от 100 човека, които правят същото, вие ще печелите много повече - сто пъти повече, за да бъдем по-точни, от човека, който само продава (консумира) за 100 лв. на месец.
Така е честно! Защо някой ще печели колкото вас, ако не е положил същото усилие като вас?
Пирамида ли е?
Какво в действителност представлява пирамидата? Организационна структура, където хората на върха правят повече пари от тези под тях. Проблемът с обикновените компании е следният: съществува структура, чрез която собственикът печели от усилията на всеки свой работник, но тези работници нямат възможността да печелят толкова, колкото Собственикът, а камо ли повече от него. Чували ли сте някога за вицепрезидент, които печели повече пари от Собственика? Печелил ли е някога средния мениджър повече от президента на компанията? Разбира се, че не! Обикновеният модел просто не е справедлив за по-нисшестоящите работници. Без значение какво усилие полагат, те никога няма да спечелят толкова пари, колкото тези над тях.
В Мрежовия маркетинг обаче вие изграждате доходите си като процент от продукцията (оборота) на всеки във вашата организация (мрежа), без значение дали сте ги включили (спонсорирали) лично, или те са включени от ваш сътрудник. Всеки човек във вашата организация може да прави същото, и така вие създавате ситуация, където всеки може да печели еднакво. Това е възможно най-справедливата съществуваща структура, защото всеки може да създаде абсолютно същата ситуация.
Благодарение на Мрежовия маркетинг хората под вас могат да печелят даже повече от вас, просто защото могат да достигнат до нива, където вие не можете. Всеки печели в своята организация само до определен брой нива в дълбочина. Ако някой създаде по-голям обем на нивата, отколкото вие във вашите, и някои от тези нива са извън вашите възможности да достигнете до тях, този човек може в действителност да направи повече пари от вас, въпреки че той стои ПОД вас!
Това прави МЛМ абсолютно НАЙ-ЧЕСТНАТА съществуваща система, защото тя компенсира хората въз основа на техния принос и усилия, а не въз основа на това къде стоят в системата. Още веднъж, защо някой ще печели колкото вас, ако не полага същите усилия, които вие полагате?
Наистина работи!
Критичен момент в работата ви в МЛМ е да преодолеете инерцията. Когато започнете да градите групата си, ще изпитате съпротивата на инерцията. Но щом задвижите нещата, ще усетите истинската сладост на Мрежовия маркетинг.
Мислете за това като за кола, която трябва да бутате. Изисква се голямо усилие да задвижиш колата, но съвсем не толкова, за да продължаваш да я движиш. Мрежовият маркетинг е като да буташ колата нагоре по хълма. Щом достигнете върха, тя започва да набира скорост от само себе си, и то толкова много, че фактически е трудно или невъзможно да спреш. Тогава е възможно групата ви да навлезе във фаза на постоянно развитие, така че вашият оборот започва да расте, без значение какво правите вие.
За да се възползвате от възможността, която Мрежовия маркетинг предлага, отначало трябва да дадете всичко от себе си, докато вашата група започне да се развива. Това включва движение (потребление) на продукти и лично спонсориране на достатъчно хора, така че да откриете тези, които притежават качества на лидери. Това е жизнено важно за вашия успех, тъй като нищо важно и дълготрайно не е изградено в Мрежовия маркетинг без участието на лидери. След като веднъж сте открили тези, които ще ръководят и вдъхновяват вашата организация, просто продължете да разпалвате огъня и гледайте как вашата организация расте!
За да видим истинската СТОЙНОСТ на Мрежовия маркетинг, първо трябва да разберем разликата между линейния доход и независимия резидуален (остатъчен) доход. Линеен доход са парите, които ви се плащат за работата, която извършвате. Независим резидуален (остатъчен) доход са парите, които получавате без значение дали работите или не, за нещо, което някога сте направили. Някои примери за независим доход са получаване на наем за недвижимо имущество, лихва върху спестяванията, авторски хонорар за преиздаването на една и съща книга или излъчването многократно на авторска музика или филм.
Ако разчитате изцяло на линейния доход като главен източник на доходи, трябва да се запитате колко сигурен или стабилен е този доход? Какво ще се случи, ако не мога да работя, ако съм временно освободен от работа или компанията фалира? Колко хора познавате, които се чувстват истински сигурни за настоящото си работно място? Не много. Колко ще издържат вашите спестявания, ако загубите източника си на доход? Колко време ще ви отнеме да замените този доход?
Нека погледнем какво в действителност е хонорарът ви от МЛМ. Представете си, че заминете на тримесечна ваканция и като се върнете, намирате три чека в пощенската си кутия, които ви подсигуряват с такъв начин на живот, че можете да си позволите веднага да започнете да планирате следващото си пътуване. Колко пари ще трябва да имате в банковата сметка, които да ви осигурят такава свобода?
Започвате ли да виждате истинската сила и благосъстояние, които може да ви осигури МЛМ? Визуализирайте! Според вас струва ли си? :)
Укрепване на вярата
Може би все още си казвате: Всичко е много хубаво, но не мисля, че мога да го правя. Нямам необходимото време, вече съм прекалено зает? Никакъв проблем! Просто се запитайте: Познавам ли някого, който го бива за това? Има хора, които просто са създадени да постигнат феноменален успех в този бизнес. И ако ги включите, и вашият бизнес ще се разрасне неимоверно!
За да разберете дали седите върху златна мина, нека погледнем кого познавате.
Колко от хората, които познавате, работят в някоя от следните области? Лекар; Зъболекар; Ветеринар; Масажист; Борсов посредник; Брокер по недвижими имоти; Военен от запаса; Треньор; Учителка; Продавач; Майка-домакиня; Фризьорка; друга работа с хора?
Сега можете да започнете да изграждате вашата организация, като използвате златната мина, която току-що разкрихте по- горе. След като вашата група започне да расте, ще се появяват хора, които вие не познавате! Кои са те? Това са хората, които се познават с членове от вашата група. Те са златната мина, върху която всеки от вашите сътрудници седи. Това е още една силна отличителна черта в Мрежовия маркетинг. Повечето от вашите бъдещи лидери са хора, за които дори не подозирате, че съществуват. Те ще влязат във вашата организация, защото някой, когото вие включите, е потърсил и включил някого, който след това ще включи някой друг.
Този модел се базира само на намирането на ЕДИН лидер на месец. След това ги обучавате и подкрепяте да правят същото всеки месец и т.н. и т.н.
Представете си, че намирате не един, а двама души, които намират други двама... или четирима, които пък намират други четирима или дори шестима души, които намират други шестима... Реалистично ли е това?
Това е възможно, ако работите здраво в началото поне една година. Дайте си шанс, но си дайте и време.
Принципът е известен - зависи само от вас да намерите тези, които ще ръководят и да ги окуражите да направят същото.
Пожелайте си го сега!
Това е реално, това е нещо което ВИЕ МОЖЕТЕ да постигнете!
При директните продажби човек работи самостоятелно и печели само от собствения си труд.
Моделът е:
Работиш - печелиш, работиш - печелиш, работиш - печелиш…
Но ако не работиш - не печелиш, не работиш - не печелиш, не работиш - не печелиш…
При този начин на работа човек е роб на работата си и работи за пари. Колкото повече пари заработва, толкова по-малко свободно време му остава. Ако реши да не работи, парите му започват да свършват…
В Мрежовия маркетинг се гради екип от много хора, които работят по малко, и всеки печели процент от труда на цялата група, която е изградил.
При това в тази група влизат не само хората, които той лично е включил, но и всички хора, които са включени от сътрудниците му.
Така един сериозен сътрудник може да привлече хиляди хора в мрежата, и да печелите от това много пари години наред!
Тук моделът е друг - отначало: Работиш - не печелиш, след това Работиш - печелиш, а най-накрая Не работиш - печелиш…
Отначало работиш, без да получаваш пари, защото изграждаш групата си. След време, когато в групата ти има поне 10-20 активни сътрудници, започваш да работиш и да печелиш, като ти се плаща за резултатите на цялата ти организация! А като напреднеш, започваш да печелиш даже и когато спиш. Получаваш пари всеки месец, години наред, цял живот, независимо от личния си труд, ако организацията ти работи добре. Тогава разполагаш освен с пари, също и със свободно време, което можеш да ползваш както искаш! Дори завещаваш бизнеса си на своите деца!
Представете си, че имате продукт, който струва 50 лв. Искате да постигнете оборот от 1 милион за една година. При директните продажби трябва да наемете 100 продавача и да им наложите норма на продажби по 10 000 лв. на човек: 100 х 10 000 = 1 000 000
В Мрежовия маркетинг просто обръщаме числата, за да постигнем същия резултат. Тук 10 000 човека правят оборот от по 100 лв или само по 2 продукта на човек! 10 000 х 100 = 1 000 000.
При това в повечето случаи не става дума за продажби, а за лична употреба на продуктите. Точно за това говори Дж. Пол Гети, когато казва: "По-скоро бих печелил по 1% от усилията на 100 човека, отколкото 100 % от усилията на един". А той знае някои неща за това как се правят пари!
Можете ли да успеете?
Може би си мислите "Е, аз не желая да продавам нищо. Не ме бива в продажбите". Великолепно! Защото мрежовият маркетинг не се крепи на продажби, а на препоръки. Вие ежедневно правите мрежов маркетинг - просто не ви плащат. Това би трябвало да ви засяга малко. Бихте ли искали да видите как може да ви се плаща за нещо, което вече правите? Вече сте специалист! Как е възможно това ли? Препоръчвали ли сте някога филм, книга, ресторант или нещо друго на приятел, колега или член от семейството? Разбира се че сте го правили - правим го през цялото време. Ако някой се възползва от вашата препоръка и наистина хареса филма, мислите ли, че ще го препоръча на някой друг? Разбира се - този вид препоръка "от уста на уста" се случва всеки ден.
Нека ви задам един интригуващ въпрос. Вие сте платили, за да гледате този филм, нали? И хората, на които сте го препоръчали, също са платили, когато са отишли да гледат филма, нали? Освен това другите, на когото те са казали, също са си платили, за да го гледат! Получихте ли чек от киното с благодарности за препоръките? НЕ! Човекът, на когото препоръчахте филма, получил ли е чек? НЕ! Платиха ли на човека, на когото той е препоръчал филма? Разбира се, че НЕ. Единственият човек, на когото е платено, е собственикът на киното, а вие просто сте направили реклама вместо него. Какво щеше да бъде, ако ви плащаха за всяка препоръка, която правите, а също и на тези, на които сте казали?
Това е силата на Мрежовия маркетинг - на вас и на тези, на които казвате, се плаща за това, че препоръчвате продуктите и услугите на компанията, които харесвате, които ползвате и които добре познавате. Не звучи ли интригуващо?
Наистина ли знаете какво е Мрежов маркетинг (МЛМ)?
Мрежовият маркетинг е метод на разпространение на продукти и услуги чрез мрежа от хора, която изграждате. Получавате от Компанията, процент върху оборота на цялата създадена от вас мрежа, и то всеки месец, през който тя работи. Този метод се използва по целия свят повече от 50 години. Асоциацията за директни продажби със седалище Вашингтон, представя индустрията на Мрежовия маркетинг. Тази асоциация съществува повече от 100 години.
Има повече от 1000 фирми за Мрежов маркетинг, които разпространяват стоки и услуги в целия свят. Установено е, че само в Америка над 10 милиона души са или почасово заети с мрежов бизнес, или са мрежовисти на "пълен работен ден".
Ето един от общоприетите погрешни митове: Мрежовият маркетинг не работи. Големите шефове правят всичките пари за сметка на нисшестоящите.
Е, Мрежовият маркетинг РАБОТИ, ако вие работите. Това, което обикновено не работи, е частна компания, продукт или дистрибутор. Трябва да решите за себе си дали ще работите вие или избраната от вас компания, или пък продуктът.
Нека разгледаме мита "големите хора срещу малките хора". Обикновено хората, които разпространяват този мит, очакват да получават доходи без особени усилия, независимо от техния принос и резултатите на организацията им. В Мрежовият маркетинг хората, които привличат, обучават и мотивират най-много хора, печелят най-много пари. Ако вие продавате или консумирате продукти на стойност 100 лв. всеки месец и плюс това изградите организация от 100 човека, които правят същото, вие ще печелите много повече - сто пъти повече, за да бъдем по-точни, от човека, който само продава (консумира) за 100 лв. на месец.
Така е честно! Защо някой ще печели колкото вас, ако не е положил същото усилие като вас?
Пирамида ли е?
Какво в действителност представлява пирамидата? Организационна структура, където хората на върха правят повече пари от тези под тях. Проблемът с обикновените компании е следният: съществува структура, чрез която собственикът печели от усилията на всеки свой работник, но тези работници нямат възможността да печелят толкова, колкото Собственикът, а камо ли повече от него. Чували ли сте някога за вицепрезидент, които печели повече пари от Собственика? Печелил ли е някога средния мениджър повече от президента на компанията? Разбира се, че не! Обикновеният модел просто не е справедлив за по-нисшестоящите работници. Без значение какво усилие полагат, те никога няма да спечелят толкова пари, колкото тези над тях.
В Мрежовия маркетинг обаче вие изграждате доходите си като процент от продукцията (оборота) на всеки във вашата организация (мрежа), без значение дали сте ги включили (спонсорирали) лично, или те са включени от ваш сътрудник. Всеки човек във вашата организация може да прави същото, и така вие създавате ситуация, където всеки може да печели еднакво. Това е възможно най-справедливата съществуваща структура, защото всеки може да създаде абсолютно същата ситуация.
Благодарение на Мрежовия маркетинг хората под вас могат да печелят даже повече от вас, просто защото могат да достигнат до нива, където вие не можете. Всеки печели в своята организация само до определен брой нива в дълбочина. Ако някой създаде по-голям обем на нивата, отколкото вие във вашите, и някои от тези нива са извън вашите възможности да достигнете до тях, този човек може в действителност да направи повече пари от вас, въпреки че той стои ПОД вас!
Това прави МЛМ абсолютно НАЙ-ЧЕСТНАТА съществуваща система, защото тя компенсира хората въз основа на техния принос и усилия, а не въз основа на това къде стоят в системата. Още веднъж, защо някой ще печели колкото вас, ако не полага същите усилия, които вие полагате?
Наистина работи!
Критичен момент в работата ви в МЛМ е да преодолеете инерцията. Когато започнете да градите групата си, ще изпитате съпротивата на инерцията. Но щом задвижите нещата, ще усетите истинската сладост на Мрежовия маркетинг.
Мислете за това като за кола, която трябва да бутате. Изисква се голямо усилие да задвижиш колата, но съвсем не толкова, за да продължаваш да я движиш. Мрежовият маркетинг е като да буташ колата нагоре по хълма. Щом достигнете върха, тя започва да набира скорост от само себе си, и то толкова много, че фактически е трудно или невъзможно да спреш. Тогава е възможно групата ви да навлезе във фаза на постоянно развитие, така че вашият оборот започва да расте, без значение какво правите вие.
За да се възползвате от възможността, която Мрежовия маркетинг предлага, отначало трябва да дадете всичко от себе си, докато вашата група започне да се развива. Това включва движение (потребление) на продукти и лично спонсориране на достатъчно хора, така че да откриете тези, които притежават качества на лидери. Това е жизнено важно за вашия успех, тъй като нищо важно и дълготрайно не е изградено в Мрежовия маркетинг без участието на лидери. След като веднъж сте открили тези, които ще ръководят и вдъхновяват вашата организация, просто продължете да разпалвате огъня и гледайте как вашата организация расте!
За да видим истинската СТОЙНОСТ на Мрежовия маркетинг, първо трябва да разберем разликата между линейния доход и независимия резидуален (остатъчен) доход. Линеен доход са парите, които ви се плащат за работата, която извършвате. Независим резидуален (остатъчен) доход са парите, които получавате без значение дали работите или не, за нещо, което някога сте направили. Някои примери за независим доход са получаване на наем за недвижимо имущество, лихва върху спестяванията, авторски хонорар за преиздаването на една и съща книга или излъчването многократно на авторска музика или филм.
Ако разчитате изцяло на линейния доход като главен източник на доходи, трябва да се запитате колко сигурен или стабилен е този доход? Какво ще се случи, ако не мога да работя, ако съм временно освободен от работа или компанията фалира? Колко хора познавате, които се чувстват истински сигурни за настоящото си работно място? Не много. Колко ще издържат вашите спестявания, ако загубите източника си на доход? Колко време ще ви отнеме да замените този доход?
Нека погледнем какво в действителност е хонорарът ви от МЛМ. Представете си, че заминете на тримесечна ваканция и като се върнете, намирате три чека в пощенската си кутия, които ви подсигуряват с такъв начин на живот, че можете да си позволите веднага да започнете да планирате следващото си пътуване. Колко пари ще трябва да имате в банковата сметка, които да ви осигурят такава свобода?
Започвате ли да виждате истинската сила и благосъстояние, които може да ви осигури МЛМ? Визуализирайте! Според вас струва ли си? :)
Укрепване на вярата
Може би все още си казвате: Всичко е много хубаво, но не мисля, че мога да го правя. Нямам необходимото време, вече съм прекалено зает? Никакъв проблем! Просто се запитайте: Познавам ли някого, който го бива за това? Има хора, които просто са създадени да постигнат феноменален успех в този бизнес. И ако ги включите, и вашият бизнес ще се разрасне неимоверно!
За да разберете дали седите върху златна мина, нека погледнем кого познавате.
Колко от хората, които познавате, работят в някоя от следните области? Лекар; Зъболекар; Ветеринар; Масажист; Борсов посредник; Брокер по недвижими имоти; Военен от запаса; Треньор; Учителка; Продавач; Майка-домакиня; Фризьорка; друга работа с хора?
Сега можете да започнете да изграждате вашата организация, като използвате златната мина, която току-що разкрихте по- горе. След като вашата група започне да расте, ще се появяват хора, които вие не познавате! Кои са те? Това са хората, които се познават с членове от вашата група. Те са златната мина, върху която всеки от вашите сътрудници седи. Това е още една силна отличителна черта в Мрежовия маркетинг. Повечето от вашите бъдещи лидери са хора, за които дори не подозирате, че съществуват. Те ще влязат във вашата организация, защото някой, когото вие включите, е потърсил и включил някого, който след това ще включи някой друг.
Този модел се базира само на намирането на ЕДИН лидер на месец. След това ги обучавате и подкрепяте да правят същото всеки месец и т.н. и т.н.
Представете си, че намирате не един, а двама души, които намират други двама... или четирима, които пък намират други четирима или дори шестима души, които намират други шестима... Реалистично ли е това?
Това е възможно, ако работите здраво в началото поне една година. Дайте си шанс, но си дайте и време.
Принципът е известен - зависи само от вас да намерите тези, които ще ръководят и да ги окуражите да направят същото.
Пожелайте си го сега!
Това е реално, това е нещо което ВИЕ МОЖЕТЕ да постигнете!
неделя, 26 април 2009 г.
Книги - "Поръчки до Вселената" Бербел Мор
С "Поръчки до Вселената" българската читателска публика се среща за първи път с Бербел Мор. Тази книга, станала бестселър в Германия, притежава едно завидно качество, което, за съжаление, е рядкост в наши дни - оптимизъм. Авторката непринудено разговаря с читателя и това е диалог между приятели. С истории от живота Мор показва как можеш да си "поръчаш" мечтания партньор, мечтаната работа, мечтаното жилище и всичко, което ти хрумне. Ако си изпълнен с доверие, ако играеш като дете житейската игра, Вселената ще откликне и непременно ще изпълни желанието. Затова и книгата е "наръчник за изпълняване на желания". Бербел Мор учи читателя как да се вслушва във вътрешния си глас, как да поеме по-голям ангажимент към себе си и да преустрои живота си в положителна посока. Написана свежо и с чувство за хумор, книгата зарежда с ведри мисли и слънчево настроение, като същевременно дава повод за размисъл върху най-сериозни въпроси на човешкото съществуване.
"Съвети зa вcеки ден:
Пoвиши кaчеcтвoтo нa живoтa cи и тoгaвa живoтът ще пoвиши кoличеcтвoтo нa кaчеcтвoтo.
Следвaй cвoя уcет. Aкo oпpеделенo пoзнaние не те кapa дa cе чувcтвaш дoбpе, знaчи вcе oще не cи oткpил иcтинaтa.
Онзи, кoйтo твъpде мнoгo cе cтpaxувa oт лoшите нещa, пpoпуcкa дoбpите.
Онзи, кoйтo твъpде мнoгo cе cтpaxувa oт cмъpттa, пpoпуcкa живoтa.
Бoжиятa вoля винaги иcкa дa пpевъpнa живoтa cи в paй. Aкo пo cилaтa нa мoятa cвoбoднa вoля pешa дa xленчa, тoгaвa тpябвa дa cи игpaя poлятa caм - без пoмoщ "oтгopе".
Eднa cитуaция caмa пo cебе cи pядкo пpедcтaвлявa пpoблем. B пoвечетo cлучaи иcтинcкият пpoблем cе cъcтoи в тoвa, кoетo ние миcлим зa нея.
Душaтa нa вcеки чoвек е здpaвa кaтo нa нoвopoденo. Hебетo нaд oблaците винaги е cиньo. Aкo имaш лoшo мнение зa cебе cи и cпocoбнocтите cи, знaчи гледaш нa cебе cи твъpде пoвъpxнocтнo. От мнoгoтo oблaци вече не виждaш cиньoтo небе нa душaтa cи.
Убеди cе, че въпpеки вcичкo тo е тaм."
събота, 25 април 2009 г.
Книги - МЛМ и Том Шрайтер "Тайните на Големия Ал"
Тайните на Големия Ал
Възнаграждението идва след усилието. За мързеливия е по-добре да не чете тази книга: той може да се обиди за това,че сме го накарали да поработи
ЗА АВТОРА
Том Шрайтер е посветил най- успешния период от своята кариера в Мрежовия Маркетинг на това да развенчава митове и "бабешки приказки". Толкова много време и енергия бяха загубени за остарели, безполезни и неправилно разбрани методи за изграждане на бизнес, че Том леко намери благодарна аудитория, жадна да се запознае с новите и проверени методи за създаване на солидна организация от дистрибутори. Неговият девиз е "Никаква теория! Само факти, които са проверени в работата!"
В тази книга са събрани мини-уроци, които носят отпечатъка от неговия уникален, прям и лаконичен стил. Само с няколко думи и примери Том дава отговор на въпросите, които стоят пред лидерите на Мрежовия Маркетинг. В книгата ще намерите хумора и прямотата, помогнали на Том да завладее аудиторията във всички краища на Съединените щати. Сядайте и се пригответе да се наслаждавате на четенето.
ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕТО НА ГОЛЕМИЯ АЛ
Тази книга може да бъде опасна за вашето здраве. Следването на включените в нея инструкции ще увеличи многократно вашите доходи. С увеличените доходи идват стресът и тревогите как по-добре да инвестирате излишните си пари.
Тази книга е толкова ценна, че е по-добре да скриете от Данъчната служба, че я притежавате.
:)
---
Дистрибутора Джо
В събота сутринта Дистрибутора Джо стана рано. Цяла седмица той бе очаквал с нетърпение почивния си ден, за да се позанимава истински с набиране на дистрибутори. Днес служебните задължения нямаше да му пречат и можеше да насочи 100% от усилията си към това. След като закуси здраво, Джо погледна часовника си. Беше 8,30 ч. време за телефонните разговори.
С леко колебание Джо набра първия номер. Телефонът даваше свободно и Джо с облекчение затвори бързо. "Може би са още в леглото, май не трябва да звъня толкова рано помисли си Джо. Мога да се занимавам един час с определяне на целите си. Целите са важно нещо."
В 9,30 ч. Джо приключи ревизирането на целите си, както и проектната диаграма, която показваше колко бонус-точки ще получи, ако всеки от неговите дистрибутори от десето ниво спонсорира седмично по един човек, който прави средно 20 - 30 продажби в седмицата. Той пресметна също колко лични разговора ще могат да се вместват в програмата му, когато достигне статуса на суперзвезда. НО ПЪРВО ДЖО ТРЯБВАШЕ ДА НАМЕРИ СВОЯ ПЪРВИ ДИСТРИБУТОР...
В 9,35 ч. Джо позвъни на втория номер, който си беше набелязъл. Даваше заето. Отново с чувство на облекчение Джо си помисли: "Сигурно и без това нямаше да се заинтересуват." Тъй като с първите два разговора не се получи нищо, Джо реши да прегледа списъка с евентуалните си дистрибутори, за да види с кого от тях може да осъществи контакт. Докато разглеждаше списъка, той се възползва от възможността да раздели евентуалните дистрибутори на перспективни, по-малко перспективни и безперспективни. След това написа имената им заедно с допълнителните данни върху картончета и ги подреди в картотека, за организацията, на която бихте му завидели и Вие
В 11,45 ч. Джо започна да се чувства малко виновен, че тази сутрин е правил всичко друго, но не и спонсориране. Той си мислеше:
"Всъщност не ме е страх да говоря с хората и да ми откажат, просто поставях основите за една добра работа следобед. В действителност сега аз съм готов да изляза и да спонсорирам като бог." И Джо започна да се приготвя за излизане, но внезапно се сети, че не е обядвал. "По-добре да си хапна, преди да изляза."
В 10 ч. вечерта Джо най-накрая събра сили и излезе на улицата. Доволен от себе си, той седна в колата и запали двигателя. Но къде да отиде първо? Нямаше уговорени срещи, планове. Джо събра кураж и се отправи към съседната търговска улица, за да направи няколко посещения. Тук имаше добри възможности и точно тук се намираха инициативните хора, който му трябваха нямаше начин да не успее.
В магазина на г-н Обущаров имаше опашка от клиенти, така че Джо го подмина. При г-н Плочков и г-н Килимов имаше само по един клиент, но ако Джо получеше отказ, този клиент би могъл да си създаде лошо мнение за Джо и неговата програма. Г-жа Цветарева беше много мрачна, по-добре да не я безпокои. В магазина за спортни обувки имаше само един млад продавач. Джо го подмина, защото беше много млад и едва ли щеше да се заинтригува.
В следващия магазин г-н Часовникаров бе сам. Този път Джо нямаше оправдания, трябваше да говори.
Джо се представи и започна да обяснява. Г-н Часовникаров веднага взе нещата в свои ръце и започна да сипе въпроси: "Колко пари ще ми струва всичко това? Какви препоръки имате? Можете ли да ми покажете последните си 12 чека с бонус?". Подплашен до смърт Джо се измъкна, като каза, че бил много зает, имал друга среща, и бързо излезе.
В 2,20 ч. Джо влезе в колата си съвсем обезкуражен. Той разбираше, че самоувереността му е на нула, но искаше да направи още едно усилие. Джо реши да отиде до един свой приятел и да направи поне една презентация. В 2,45 ч. Джо спря пред къщата на приятеля си. От улицата не се виждаше никакво движение в къщата. Джо си каза:
"Изглежда, вкъщи няма никой. Няма смисъл да се качвам горе. Може би е по-добре да се върна у дома и да направя инвентаризация. Добрият бизнесмен трябва да си води изрядно документите, за да успее."
ГОЛЕМИЯ АЛ
Ключ към успеха
Спонсорът на дистрибутора Джо се наричаше Големия Ал и беше истински лидер. Когато Големия Ал се обади да разбере как е минала съботата, тойвече знаеше какво ще му каже Джо. Спокойно изслуша всичките му оплаквания и накрая каза:
"Джо, знам че имаш желание да успееш, познавам и това чувство на несигурност, което изпитваме всички ние, които се занимаваме със спонсориране. Мисля, че след опита, който си направил, ще искаш да чуеш съвета ми как да се справиш с този проблем завинаги."
Докато бързаше към къщата на Големия Ал, за да узнае тайната на спонсорирането, Джо чувстваше как настроението му се подобрява.
Когато Джо пристигна, Големия Ал му каза: "Един урок струва около 10 000 думи. Повечето дистрибутори получават добри съвети, но не осъзнават, че съветите имат стойност само когато се приложат на практика. Няма да научиш от мен някакво магическо решение на твоя проблем със спонсорирането. Ти ще го научиш сам. Сега искам от теб само да проведеш няколко телефонни разговора и да уредиш няколко срещи за вторник вечерта. Не се притеснявай на кого ще се обадиш, защото аз ще дойда с теб и лично ще проведа разговорите. Ти само ще бъдеш с мен и ще гледаш. Просто кажи на приятелите си: "Имаш ли желание да спечелиш нещо допълнително? Искам да те срещна с един човек, Големия Ал. Хайде да се съберем у вас във вторник вечерта за двайсет минути. Той наистина ще ти хареса."
Джо си помисли, че това е лесно. В края на краищата той трябва само да уреди една среща, а всичко останало щеше да направи Големия Ал. Джо можеше просто да си седи и да гледа как приятелите му заливат Големия Ал с въпроси и възражения, а той се справя с тях и ги прави дистрибутори. Джо беше мотивиран. Само за 20 минути той уреди четири срещи за вечерта. Да се отговаря на въпросите по телефона, беше съвсем лесно, защото отношението на Джо беше суперположително. Когато го питаха: "За какво става въпрос?", Джо отговаряше: "Просто искам да те срещна с Големия Ал, той има много идеи за печелене на пари и ще видиш, че е много приятен човек."
Големия Ал се обърна към Джо и му каза: "Иди си вкъщи и си почини. Ще се срещнем у вас във вторник в 17,30 часа. За двайсет минути ти вече направи повече, отколкото други дистрибутори за цяла седмица."
Двама срещу един -
неравенство в силите
Вечерта във вторник мина толкова гладко, че Джо нямаше думи. Един от хората не се заинтересува, вторият искаше да помисли допълнително, А ДРУГИТЕ ДВАМА СТАНАХА ДИСТРИБУТОРИ. Представете си двама нови дистрибутори от първо ниво за една вечер! И беше лесно. Джо само запознаваше Големия Ал с познатите си и Големия Ал спокойно представяше възможностите. След като Големия Ал приключеше, човекът или се присъединяваше или не. Нямаше магически презентации, нямаше оказване на натиск, само едно просто и кратко обяснение, което Джо би могъл да направи също така добре. Но беше удивително как хората реагираха. Те слушаха всяка дума, която Големия Ал казваше. Отнасяха се към него с уважение. Нямаше цинични забележки и възражения, познатите му се държаха максимално възпитано и това правеше работата на Големия Ал лесна.
След като приключиха срещите, Джо покани Големия Ал вкъщи и го помоли да му обясни как станаха тези удивителни събития. Големия Ал се усмихна и каза: "Извади си един тефтер и пиши. Тайната на спонсорирането тази вечер е проста. НИЕ БЯХМЕ ДВАМА, А ВСЕКИ ОТ ТЯХ БЕШЕ САМ. Имаше неравенство в силите. Всичко, което трябваше да направим, е да убедим един човек да се присъедини към нас. А начинът ни на мислене и това, което вършим, трябва да има някаква стойност щом и двамата сме ентусиазирани. За човека е много по-лесно да се присъедини към нашия ентусиазъм, отколкото да ни убеди, че и двамата грешим. Освен това на него му се иска да мисли като нас. Той също се нуждае от допълнителни доходи и положителна емоция."
Големия Ал се усмихна: "Пиши, пиши може би изглежда твърде просто, но тайната е, че всички, които професионално се занимават с набиране на дистрибутори, работят по двама. Като знаем, че това е жизненоважно за твоя успех, нека анализираме внимателно
ЗАЩО ПРОФЕСИОНАЛИСТИТЕ РАБОТЯТ ПО ДВОЙКИ:
1. Когато посещаваш някой познат, той може да те отклони от темата с разни истории за миналото, разговори за спорт, за политика или за семейството. Той може да се шегува с теб, да се закача и даже да те дразни, просто за да се забавлява. Но всичко се променя коренно, когато си с някой непознат за него човек. Той е учтив понеже не ме познава и чувства, че съм експерт. Тъй като може да съм ти шеф и ти да си зависим от мен, той се държи по най-добрия начин, за да не те постави в неудобно положение. Когато си сам, той има чувството, че може да те смути, даже да те изплаши, но когато си с някой непознат, той е отзивчив и настроен за работа.
2. Когато си сам и предлагаш своята бизнесвъзможност, твоят познат вижда само тебе, а не компания, която представяш. Ако има някакви резерви към теб като личност, той ще отхвърли предложението, като се основава на оценката си за тебе, без да се интересува от компанията.
Когато обаче с теб има и човек, когото той не познава лично, той ще вземе решение въз основа на фактите, който му представяме, без да взема предвид тебе и сегашното ти положение.
3. Когато двама души работят като екип, те се чувстват много по-уверени в себе си и се мотивират един друг. Това не е като да се изправиш сам срещу целия свят. Когато си сам, ти се страхуваш да си уреждаш срещи, защото се боиш да не ти откажат, и вероятно ще избягваш контактите с евентуалните дистрибутори. Ето защо си прекарал съботата в писане на бумаги. Ако имаше другар, всеки от вас щеше да работи упорито, за да не разочарова другия. Ако всеки от вас трябваше да направи по четири срещи, със сигурност щеше да ги направи, за да носи своята част от товара. Никой не обича да се отказва пръв.
4. Когато двама дистрибутори правят презентации, единият говори, а другият седи спокойно и наблюдава. Той има възможност да следи реакциите на хората, да слуша въпросите им и да търси ключа към тяхното мотивиране. Когато представянето приключва, наблюдателят може да помогне с някоя важна информация, която иначе би била пропусната.
5. Двама дистрибутори, които работят заедно, постигат ПОВЕЧЕ, отколкото ако всеки работи поотделно. Сигурен съм, че сега вече разбираш защо е много по-ефектно да се работи в екип. Професионалистите се стремят към ефективност.
6. Ако не работиш в екип, а караш новите си дистрибутори да спонсорират самостоятелно, значи ти въпреки интелигентността си вярваш, че:
а) новите ти дистрибутори са получили изведнъж пълни познания относно бизнеса.
б) новите ти дистрибутори са благословени с неограничено самочувствие, увереност в собствените сили и разоръжаващи контрааргументи и могат да се справят сами с всички въпроси и възражения.
в) новите ти дистрибутори, подписвайки договора си, внезапно са придобили умението да представят фирмата, продуктите, маркетинговия план и да правят професионални презентации.
Скъпи Джо, да се предположат горните неща, е абсурдно.
Затова единствената алтернатива е да се работи в екип.
7. Когато двама дистрибутори работят в екип, те могат да оценят всяка презентация. Двамата могат да преценят кои моменти в презентацията са били добри и кои не толкова, за да направят следващите презентации по-добри. Неоценимо преимущество е да имаш две гледни точки на представящия и на наблюдаващия.
"Както виждаш, Джо, логиката диктува, че спонсорирането трябва да се извършва по двойки. Следващите две седмици ти и аз ще работим заедно всеки вторник вечер и съботите. Ще правим по четири срещи във вторник и по шест в събота. Това прави десет седмично. Аз ще правя пет и ти ще правиш пет. Мисля, че така е честно, устройва ли те?"
Джо ентусиазирано се съгласи. Щеше да бъде лесно. Всичките му страхове относно спонсорирането бяха отлетели и Джо виждаше едно светло бъдеще с много дистрибури.
Равносметката
След две седмици Джо имаше в групата си петнадесет дистрибутори. Спонсорирането вече беше удоволствие и се превръщаше почти в навик.
Във вторник вечер и в събота Големия Ал и Джо представяха на хората възможностите и ги оставяха да решат дали искат да се присъединят. Никаква магия, никакво оказване на натиск. Просто представяне на възможностите.
Големия Ал и Джо пиеха заедно кафе, когато Големия Ал каза: "Джо, твоето обучение приключи. Сега вече ще действаш самостоятелно. Ти си ме чувал да представям програмата толкова много пъти, че можеш да го правиш по-добре от мен."
Джо изглеждаше объркан: "Ама нали сме екип?". Големия Ал се усмихна и каза: "Джо, аз не искам да спонсорираш сам, а да направиш екип с новите си дистрибутори. Наистина, ние двамата можем да спонсорираме и 1000 човека, но мулти-левъл маркетингът не работи по този начин. Не трябва да работиш много, а да работиш умно. Ти трябва да обучиш своите дистрибутори така, както аз обучих теб. Не е ли по-добре пет или десет да се занимават със спонсорирането, вместо ти да вършиш всичко сам? Не мислиш ли, че новите ти дистрибутори ще се обезкуражат, ако не работиш с тях? Освен това познатите ти, които могат да станат евентуални дистрибутори, вече са на привършване.
ВМЕСТО ДА ПРАВИШ СЛУЧАЙНИ ПОСЕЩЕНИЯ, ДА ПУСКАШ ОБЯВИ И Т. Н., НЕ Е ЛИ ПО-РАЗУМНО ДА ГОВОРИШ С ТЕХНИТЕ ПРИЯТЕЛИ? Имаш 15 нови дистрибутори, някои от тях са мотивирани, някои не са. Накарай ги да уредят срещи, така както аз накарах теб. Вероятно между тези петнадесет има четири-пет, които се отнасят сериозно към работата и биха искали да работиш с тях. Работата с тях ще ти отнеме доста време, но след това ще имаш голяма и стройна организация от дистрибутори, развита в дълбочина. Това е най-бързият и сигурен начин да станеш суперзвезда в МЛМ."
Джо бързо пресметна наум.
Ако работеше само с пет от новите си дистрибутори и всеки от тях спонсорираше по 15 нови дистрибутори, това ознаваше 75 дистрибутори в неговата група! Освен това щеше да има пет напълно обучени дистрибутори, които ще могат да обучават своите хора, а това означаваше стотици нови дистрибутори в групата му. Джо започна да разбира значението на думата "ефективност".
Ако работеше с хората си, вместо да ги остави да се мъчат сами, Джо можеше да има в групата си стотици дистрибутори само след няколко месеца. Големия Ал обучи Джо за три седмици, така че на Джо щеше да му отнеме три месеца да обучи своите ключови дистрибутори, като работи с двама едновременно. Джо можеше да работи с един дистрибутор във вторник и събота, а с друг в сряда и четвъртък. Само си помислете - след по-малко от 3 месеца Джо щеше да има група, за която колегите да му завиждат, и всичко, което трябваше да прави, е да следва системата.
Големия Ал натърти на Джо, че може да стане суперзвезда просто като използва основните неща, които бе научил в последния месец. Той обаче настоя да се срещат всяка седмица, за да може да помага на Джо да следва правилния път и подобрява уменията си в спонсорирането.
Джо благодари на Големия Ал за помощта, без да осъзнава, че Големия Ал току-що бе прибавил чрез Джо още една силна линия от дистрибутори към своята организация.
Не всеки е обича да работи
Две седмици по-късно, докато си пиеха кафето, Джо се възхищаваше пред Големия Ал от мъдростта на системата. Джо бе осъзнал, че да се спонсорират твърде много дистрибутори, е безмислено. Докато човек работи с новите хора, тези, които е спонсорирал първоначално, отпадат един по един, защото няма кой да се занимава с тях. Оставени сами на себе си, новите дистрибутори се размекват и се отказват. Така че разумно е да се ограничи броят на дистрибуторите от първо ниво. Но ако само двама или трима от първите 15 дистрибутори са сериозни? Какво да се прави с останалите тринадесет? Не грешим ли, като спонсорираме хора, които очевидно не стават за тази работа?
Големия Ал каза: "Добре известно е, че този вид дистрибутори обикновено използват продуктите и могат да бъдат добри купувачи по цени на едро. Можеш да имаш стотици долари оборот месечно, като обслужваш само тях. Не трябва да ги игнорираме, а да им помагаме. Тези хора може да имат различни цели от теб, Джо. Те може да са се присъединили само за да продават на дребно или пък, за да могат да си купуват продуктите по цени на едро. Моята лична организация прави няколко хиляди долара оборот месечно само от такива дистрибутори. Аз наричам това "вътрешно горене".
Проблемът тук, Джо, е, че на теб ти убягва цялата картина. Ти не си спонсорирал некадърен дистрибутор, а си намерил ЧОВЕК С ЦЕННИ КОНТАКТИ, КОЙТО ПОЗНАВА МНОГО ХОРА, НЯКОИ ОТ КОИТО, СЛЕД КАТО ГИ СПОНСОРИРАШ, ЩЕ СТАНАТ ДОБРИ РАБОТНИЦИ. С други думи, не съди за такъв дистрибутор по това, което той може да прави, виж колко е дълъг списъкът му с познати. Твоята работа е да работиш в дълбочина, докато намериш истински работник, от който ще стане лидер. Твоят "некъдърен" дистрибутор със сигурност познава поне един човек, който може да стане добър работник в твоята организация."
Професионалистите открито признават, че повечето от сериозните дистрибутори в организацията им не са спонсорирани пряко от тях. Техните "работари" са били може би дистрибутори от второ, трето или дори десето ниво и впоследствие като каймак са изплували на върха. Не се колебайте дали да спонсорирате някого. Дори и да не се окаже сериозен работник, някой ден неговите цели могат да се променят и той да се превърне в такъв или пък той може да ви отведе до сериозен дистрибутор, когото вие иначе никога не бихте срещнали.
Откъде да намерим хора?
1. Дългогодишната практика показва, че мнозинството от дистрибуторите са от кръга на нашите познати. Важно е да отбележим феномена- този кръг никога не свършва.
Не се страхувайте, че те ще Ви откажат, струва си да се обърнете към тях още няколко пъти, като им показвате как се разраства вашият бизнес. При това положение, те просто няма да имат избор. Направете си картотека, за да не забравите имената им.
2. Листовки, рекламни проспекти, визитни картички. Можете да ги разпространявате или пасивно, оставяйки ги навсякъде където е възможно това или активно, като ги връчвате по време на разговор.
3. Обявите във вестниците вършат по-добра или по-лоша работа в зависимост от: текста на обявата, тиража на вестника, региона, годишния сезон, отговора по телефона и т.н.
4. Обяви с посочени телефони за контакти.
5. Частни разговори и нови запознанства в ежедневния живот. И т.н.
Намерете подходящите за Вас начини на водене на бизнес и посветете на тяхното изпълнение 2/3 от Вашия работен ден. Постоянно усъвършенствайки се, Вие ще подобрите своите показатели. Във всеки случай, Ви препоръчваме да приемате около 15-20 нови човека на месец, за да успеете да изградите дългогодишен и сериозен бизнес. В момента, в който престанете да общувате с хора, работите Ви ще тръгнат назад. Ако до този момент при Вас се е наблюдавал бърз напредък, това означава, че сте се занимавали активно със спонсорство. Отлично. Ако пък работите не вървят така както трябва, проверете колко срещи сте имали през последните 90-180 дни!
И не забравяйте най-важното, Вашата организация Ви копира във всичко.
Големия Ал често препоръчваше на Джо – “Не представяй просто фактите, разкажи самата история. ТВОИТЕ ПОТЕНЦИАЛНИ ДИСТРИБУТОРИ ЩЕ ПОМНЯТ МНОГО ПО-ДЪЛГО ИСТОРИЯТА, ОТКОЛКОТО КОНКРЕТНИТЕ ФАКТИ. Историите имат голям ефект и водят до силна мотивация. Нима ти не искаш да мотивираш своите дистрибутори или потенциални клиенти? Сигурен съм, че още помниш интересните истории, които са ти разказвали учителите в първи клас. Но със сигурност си забравил 90% от фактите, които си бил принуден да запомниш в средното училище. Е, убедих ли те, най-накрая?”
Една история струва колкото 10 000 факта
Големия Ал след това разказа няколко истории, които гарантирано можеха да оживят и най-скучната презентация.
"НЕ РАБОТИ МНОГО РАБОТИ УМНО"
Ако президентът на една голяма компания печели по 1 000 000 долара годишно, а един обикновен работник печели по 10 000 долара за същото време, означава ли това, че президентът е работил 100 пъти по-упорито или пък е работил 100 пъти повече часове седмично? Защо тогава някои хора печелят повече от другите? Не защото работят повече, а защото работят по-умно. Тези хора са намерили начин да произвеждат повече услуги, да бъдат по-ефективни, да ръководят другите така, че трудът им да бъде по-производителен, с други думи, да произвеждат повече стойност за едно и също време. На кого бихте платили повече? На човек, който продава стоки от вашите на стойност 100 долара, или на този, който продава за 1000 долара? Очевидно вие ще платите десет пъти повече на втория човек. Ако искаме да имаме по-голям доход, трябва да произвеждаме повече продукция или услуги. Трябва да намерим начин да работим по ефективно.
Ако на мен ми трябва една канавка, дълга 1 миля, и съм готов да платя 10 000 долара, вие можете да се кандидатирате за работа. Вземате кирката и правата лопата и почвате да копаете. След една година канавката ще е готова и аз ще ви платя 10 000 долара, защото сте извършили услуга на стойност 10 000 долара. Да предположим, че за същата работа се кандидатира и един ваш приятел. Той взема под наем един булдозер за 100 долара и прави канавката за един ден. Извършил ли е и той услуга за 10 000 долара? Да! Кой от двамата е работил много и кой умно?
Тази история има няколко приложения. Можете да я разкажете на евентуален дистрибутор, за да подкрепите тезата си, че да работиш за някой друг човек, означава да работиш много, а да имаш собствен бизнес, означава да работиш умно. Можете да използвате историята и с някой нов дистрибутор, който прекарва цялото си време, търсейки дистрибутори от първо ниво. Така той работи много. Вместо да се опитва да спонсорира всекиго лично, той би могъл да използва системата и да спонсорира само няколко човека, но накрая да има стотици хора в организацията си. Така той ще работи умно.
"ПОДХОДЯЩО ОБРАЗОВАНИЕ"
Нека се замислим колко години от живота си прекарваме в училище:
Първоначално образование 8 години
Средно образование 4 години
Висше образование (колеж) 4 години
Всичко 16 години
Обикновено колежът струва около 4000 долара годишно. Защо отиваме в колеж? За да успеем. Но в колежа ние учим английски, счетоводство, маркетинг, мениджмънт и т. н., като всички дисциплини са насочени към това да направят от нас добри работници на някой друг. Не преминаваме нито един курс по главната за нас дисциплина успеха. Прекарваме 16 години от живота си в училище и даваме 16 000 долара (за 4 години в колежа), а никой не ни учи как да успеем. Не мислите ли, че си струва да дадете 100 долара и отделите два дни за курс, в който ще ви научат как да успеете?
Тази история е полезна, когато искате да мотивирате някой от дистрибуторите си да продължи да се самоусъвършенства или пък можете да я използвате при евентуалните нови дистрибутори. (Г-н бъдещ дистрибутор, вие сте отделили 16 години от живота си и сте дали 16 000 долара, за да се научите как да работите за някого. Не бихте ли инвестирали 100 долара и два месеца, за да се научите как да преуспеете като шеф на самия себе си
"ТОВА Е ВАШИЯТ ШАНС"
Кой печели повече? Човекът, който притежава фирмата, или хората, които работят за него? Собственикът, разбира се. Г-н евентуален дистрибутор, Вие имате възможност да притежавате собствен бизнес и да решавате сам колко пари искате да получавате. Искате ли да останете наемен работник и шефът ви да решава колко ще получавате, или искате да започнете собствен бизнес, като станете дистрибутор?
Горната история помага на човека, когото убеждавате да стане дистрибутор, да вземе решение. Тук няма какво да се обмисля, тъй като изборът е ясен, няма средно положение.
"СЕКРЕТАРКАТА"
Една млада домакиня иска да помогне на съпруга си в изплащането на сметките и си намира работа. Тя трябва да направи доста компромиси:
1. Ще отсъства от къщи 8-10 часа на ден, което ще се отрази на къщната работа и готвенето.
2. Децата й вече няма да имат предимството майка им да е с тях през целия ден.
3. Тя изпуска прекрасната възможност да помогне в развитието на децата си.
4. Не може да прекарва достатъчно време със съпруга и децата си, защото вечерта трябва да свърши останалата домакинска работа.
Но в замяна на тези жертви тя си е намерила прекрасна работа, която й носи 1000 долара на месец. След като се извадят разходите, какво всъщност печели тя?
1000 долара заплата
175 федерален ДОД
25 щатски ДО
50 социална осигуровка
125 месечни вноски за втора кола
30 застраховка за втората кола
25 месечна поддръжка на втората кола
65 бензин
160 детегледачка
30 козметичен салон
40 нови тоалети за службата
10 чорапогащници
25 застраховки, подаръци в службата
50 храна в службата
190 остават за плащане на сметки
Това означава печалба малко повече от един долар на час. Струва ли си да бъдеш 22 дни в месеца далеч от децата си и да работиш 176 часа, без да се смята времето за пътуване? Не е ли по-добре домакинята да си остане у дома, ако е възможно? С възможностите, които ви предлагаме, можете лесно да печелите 19 000 долара, без да ходите на работа и като отделяте само няколко часа седмично. Така е много по-лесно, по-изгодно и по-забавно и можете да се наслаждавате на времето, прекарано с вашето семейство.
Тази история има магически ефект върху работещите майки.
ИСТОРИЯТА С БИСЕРНА МИДА
Да предположим, че вие сте професионален ловец на бисери и си седите на края на морето. Всеки час аз ви давам по една кофа, в която има по сто миди. Между стоте миди има пет, в които има бисер. Като професионалист вие вземате първата мида, отваряте я и виждате, че е празна. След това внимателно я затваряте, хващате я в ръце, за да я държите топла, и след това седите там с дни на ред, като се надявате, че в нея ще се образува бисер. Това ли ще направите? Разбира се, че не. Вие ще изхвърлите празната мида, след това ще вземете друга, после още една, и така, докато намерите някоя в която има бисер.
Повечето дистрибутори обаче се отнасят към познатите си като към празната мида. Вместо да потърсят перспективен кандидат, те продължават да се надяват, питат, правят посещения и се молят на едни и същи хора седмици наред. Могат да поканят един човек 17 пъти на срещи за представяне на продуктите или възможностите. Такива дистрибутори работят твърде дълго с "празните миди". Тайната на спонсорирането не е в убеждаването, а в естествения подбор, който се получава при голям брой срещи. Бързо ще се уморите и обезкуражите, като работите с едни и същи "празни миди". Вашата работа като човек, който се занимава професионално със спонсориране, е да стигнете до тези хора, които наистина искат да бъдат дистрибутори. Много по-лесно е да предложите на 10 човека и измежду тях да намерите заинтересуван, който има желание за работа, отколкото да убедите един нежелаещ и незаинтересуван да работи.
"ОРЕЛЪТ И МЕДУЗАТА"
Имало едно време две яйца, които си говорели какви искат да станат, когато се излюпят. Първото яйце казало: "Аз искам да стана медуза. Медузата само си плува във водата и не трябва да взема никакви решения. Теченията в морето я носят насам-натам, така че не трябва да прави и планове. Морската вода, която минава край нея й носи храната каквото й донесе морето, това и получава, нито повече, нито по-малко. Това е живот тъкмо за мен. Може и да е ограничен, но пък няма отговорности, няма решения, само едно сладко съществуване, зависещо от морето.
Второто яйце казало: "Това за мен не е живот. Аз искам да бъда орел. Орелът е свободен, той лети където пожелае и прави каквото иска. Наистина, той сам си набавя храната с лов и от решенията му зависи неговото оцеляване, но затова пък може да лети високо, колкото планините. Орелът не зависи от никого, други зависят от него. Не искам нищо да ме ограничава. Не искам да бъда роб на морето.
Затова съм готов да заплатя с усилията, които се изискват, за да размахваш крила и живееш живота на орела."
Какво предпочитате да бъдете медуза или орел? Тази история има ефект върху дистрибутори, които са се оставили на течението, самодоволни са и се задоволяват с малко.Тя ще ги накара да се почувстват нещастни от това, че живеят с трохите, подхвърляни им от другите, и ще ги мотивира да градят собствената си съдба.
НАЙ-ДОБРАТА ИНВЕСТИЦИЯ
"Пушите ли? Ако пушите една кутия цигари дневно, това ще ви струва 6 долара седмично. Пиете ли кафе? Две чашки дневно ще ви струват около 6 долара седмично. И колко нови дистрибутори са ви донесли тези цигари и кафета? Нито един!
Защо не инвестирате тези 12 долара в тази книга и не си създадете собствена мрежа от дистрибутори? Тази книга е помогнала на толкова много хора. Като разумен човек, не бихте ли желали да похарчите сума, по-малка от тази, която давате за цигари и кафе, за да си купите една книга, която има гарантирана система за преуспяване?"
Да, точно така, правилно сте забелязали това е реклама, и то не много прикрита. Но нали искате всички ваши дистрибутори да използват системата? Значи, всички трябва да си купят книгата.
ФАКТИТЕ ГОВОРЯТ,
НО ИСТОРИИТЕ
ПРОДАВАТ!
Двата магически въпроса
Джо Дистрибутора каза: "Тези истории са просто чудесни, но понякога ми е трудно да започна. Нуждая се от нещо, с което да разчупя леда. Опитвал съм да говоря за времето, за спорт, но това си е губене на време и човекът, с когото разговарям, го знае. Освем това не е удобно да кажеш: "Времето днес е хубаво, искате ли да ви запозная с една възможност за бизнес?". Някак изобщо не се връзва. Но ако има някакъв начин да разчупя леда и едновремено да разбера дали човекът е перспективен, бих могъл да спестя много време, като говоря само със заинтересуваните, които ще станат добри дистрибутори. Сега правя много презентации на хора, които изобщо не са заинтересувани. Имаш ли някакво решение?"
Големия Ал винаги имаше отговор. Той беше професионалист, той използваше системата. Големия Ал отговори с видимо удоволствие: "Скъпи Джо, благодаря ти, че ме попита. Разбира се, че този проблем има решение. Можеш да "разчупиш ледовете" и да започнеш веднага разговор по същество. Но нека първо да видим какви качества трябва да има човек, за да стане дистрибутор."
"Интелигентност"? Не. И ти, и аз сме спонсорирали хора, които не се отличават с особена интелигентност. Добри търговски качества? Не, познаваме някои дистрибутори, които са срамежливи и скромни. Положително настроен? Ни най-малко.
Светът е пълен с негативно настроени дистрибутори. Има обаче две много важни качества, които кандидатът трябва да има, за да стане добър дистрибутор:
1. ЖЕЛАНИЕ. Перспективният кандидат трябва да има желание да спечели допълнително пари. Спонсорите-аматъори обаче правят голяма грешка, като смесват желанието с нуждата. Това са напълно различни неща. Често хората, които се нуждаят от допълнителни пари, нямат желание да ги заработят. Човек, който се занимава аматъорски със спонсориране, обикновено се занимава с всички безработни или разорили се хора, които нямат желание да положат допълнителни усилия, за да продължат напред. Това може да включва и хора, които имат работа, но чието единствено желание е да седнат вечер пред телевизора. Един безработен хипар може да се нуждае от пари, но в повечето случаи няма желание да ги спечели. Той е доволен от състоянието си и не иска да го променя. Аматъорите прахосват ценно време, опитвайки се да мотивират хора, които имат нужда, но нямат желание. Да се правиш на психолог, е може би добре за самочувствието, но се отразява зле на джоба."
2. ВРЕМЕ. "Всеки разполага с 24 часа на денонощие. Ние търсим хора, които ще отделят шест до десет часа седмично, за да разработват бизнеса си. Може би ще срещнеш хора, които не вършат нищо, но които твърдят, че не могат да отделят време. Телевизията, кафето, клюките и т. н. са твърде важни, за да се откажат от тях. Тези хора не са за нашата работа. Ние се нуждаем от кандидат, който ще се ангажира с бизнеса си шест до десет часа на седмица. Ако някой наистина зает човек каже, че може да отдели само четири часа седмично, това също е добре. Той поне поема ангажимент. Освен това, заетите хора обикновено вършат нещата докрай."
"Сега, когато знаеш качествата, които трябва да има добрият дистрибутор, е лесно да откриеш перспективните хора. Всичко, което трябва да направиш, е да питаш. Например:
Въпрос: Искате ли да спечелите допълнително пари?
Въпрос: Склонен ли сте да отделите от шест до десет часа седмично?
Просто слушаш отговорите и решаваш дали човекът се класира. Толкова. Или се класира, или не. Освен това с тези два магически въпроса всъщност "разчупваш ледовете" и можеш направо да започнеш да говориш за работата.".
Дистрибуторът Джо си записа двата въпроса, като си отбеляза да ги използва още при следващата си среща. С тази нова информация той чувстваше, че се приближава с още една крачка към професионализма в спонсорирането
....
Ако желаете да прочетете докрай тази интересна книга, пишете и... ще получите!
:)
Възнаграждението идва след усилието. За мързеливия е по-добре да не чете тази книга: той може да се обиди за това,че сме го накарали да поработи
ЗА АВТОРА
Том Шрайтер е посветил най- успешния период от своята кариера в Мрежовия Маркетинг на това да развенчава митове и "бабешки приказки". Толкова много време и енергия бяха загубени за остарели, безполезни и неправилно разбрани методи за изграждане на бизнес, че Том леко намери благодарна аудитория, жадна да се запознае с новите и проверени методи за създаване на солидна организация от дистрибутори. Неговият девиз е "Никаква теория! Само факти, които са проверени в работата!"
В тази книга са събрани мини-уроци, които носят отпечатъка от неговия уникален, прям и лаконичен стил. Само с няколко думи и примери Том дава отговор на въпросите, които стоят пред лидерите на Мрежовия Маркетинг. В книгата ще намерите хумора и прямотата, помогнали на Том да завладее аудиторията във всички краища на Съединените щати. Сядайте и се пригответе да се наслаждавате на четенето.
ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕТО НА ГОЛЕМИЯ АЛ
Тази книга може да бъде опасна за вашето здраве. Следването на включените в нея инструкции ще увеличи многократно вашите доходи. С увеличените доходи идват стресът и тревогите как по-добре да инвестирате излишните си пари.
Тази книга е толкова ценна, че е по-добре да скриете от Данъчната служба, че я притежавате.
:)
---
Дистрибутора Джо
В събота сутринта Дистрибутора Джо стана рано. Цяла седмица той бе очаквал с нетърпение почивния си ден, за да се позанимава истински с набиране на дистрибутори. Днес служебните задължения нямаше да му пречат и можеше да насочи 100% от усилията си към това. След като закуси здраво, Джо погледна часовника си. Беше 8,30 ч. време за телефонните разговори.
С леко колебание Джо набра първия номер. Телефонът даваше свободно и Джо с облекчение затвори бързо. "Може би са още в леглото, май не трябва да звъня толкова рано помисли си Джо. Мога да се занимавам един час с определяне на целите си. Целите са важно нещо."
В 9,30 ч. Джо приключи ревизирането на целите си, както и проектната диаграма, която показваше колко бонус-точки ще получи, ако всеки от неговите дистрибутори от десето ниво спонсорира седмично по един човек, който прави средно 20 - 30 продажби в седмицата. Той пресметна също колко лични разговора ще могат да се вместват в програмата му, когато достигне статуса на суперзвезда. НО ПЪРВО ДЖО ТРЯБВАШЕ ДА НАМЕРИ СВОЯ ПЪРВИ ДИСТРИБУТОР...
В 9,35 ч. Джо позвъни на втория номер, който си беше набелязъл. Даваше заето. Отново с чувство на облекчение Джо си помисли: "Сигурно и без това нямаше да се заинтересуват." Тъй като с първите два разговора не се получи нищо, Джо реши да прегледа списъка с евентуалните си дистрибутори, за да види с кого от тях може да осъществи контакт. Докато разглеждаше списъка, той се възползва от възможността да раздели евентуалните дистрибутори на перспективни, по-малко перспективни и безперспективни. След това написа имената им заедно с допълнителните данни върху картончета и ги подреди в картотека, за организацията, на която бихте му завидели и Вие
В 11,45 ч. Джо започна да се чувства малко виновен, че тази сутрин е правил всичко друго, но не и спонсориране. Той си мислеше:
"Всъщност не ме е страх да говоря с хората и да ми откажат, просто поставях основите за една добра работа следобед. В действителност сега аз съм готов да изляза и да спонсорирам като бог." И Джо започна да се приготвя за излизане, но внезапно се сети, че не е обядвал. "По-добре да си хапна, преди да изляза."
В 10 ч. вечерта Джо най-накрая събра сили и излезе на улицата. Доволен от себе си, той седна в колата и запали двигателя. Но къде да отиде първо? Нямаше уговорени срещи, планове. Джо събра кураж и се отправи към съседната търговска улица, за да направи няколко посещения. Тук имаше добри възможности и точно тук се намираха инициативните хора, който му трябваха нямаше начин да не успее.
В магазина на г-н Обущаров имаше опашка от клиенти, така че Джо го подмина. При г-н Плочков и г-н Килимов имаше само по един клиент, но ако Джо получеше отказ, този клиент би могъл да си създаде лошо мнение за Джо и неговата програма. Г-жа Цветарева беше много мрачна, по-добре да не я безпокои. В магазина за спортни обувки имаше само един млад продавач. Джо го подмина, защото беше много млад и едва ли щеше да се заинтригува.
В следващия магазин г-н Часовникаров бе сам. Този път Джо нямаше оправдания, трябваше да говори.
Джо се представи и започна да обяснява. Г-н Часовникаров веднага взе нещата в свои ръце и започна да сипе въпроси: "Колко пари ще ми струва всичко това? Какви препоръки имате? Можете ли да ми покажете последните си 12 чека с бонус?". Подплашен до смърт Джо се измъкна, като каза, че бил много зает, имал друга среща, и бързо излезе.
В 2,20 ч. Джо влезе в колата си съвсем обезкуражен. Той разбираше, че самоувереността му е на нула, но искаше да направи още едно усилие. Джо реши да отиде до един свой приятел и да направи поне една презентация. В 2,45 ч. Джо спря пред къщата на приятеля си. От улицата не се виждаше никакво движение в къщата. Джо си каза:
"Изглежда, вкъщи няма никой. Няма смисъл да се качвам горе. Може би е по-добре да се върна у дома и да направя инвентаризация. Добрият бизнесмен трябва да си води изрядно документите, за да успее."
ГОЛЕМИЯ АЛ
Ключ към успеха
Спонсорът на дистрибутора Джо се наричаше Големия Ал и беше истински лидер. Когато Големия Ал се обади да разбере как е минала съботата, тойвече знаеше какво ще му каже Джо. Спокойно изслуша всичките му оплаквания и накрая каза:
"Джо, знам че имаш желание да успееш, познавам и това чувство на несигурност, което изпитваме всички ние, които се занимаваме със спонсориране. Мисля, че след опита, който си направил, ще искаш да чуеш съвета ми как да се справиш с този проблем завинаги."
Докато бързаше към къщата на Големия Ал, за да узнае тайната на спонсорирането, Джо чувстваше как настроението му се подобрява.
Когато Джо пристигна, Големия Ал му каза: "Един урок струва около 10 000 думи. Повечето дистрибутори получават добри съвети, но не осъзнават, че съветите имат стойност само когато се приложат на практика. Няма да научиш от мен някакво магическо решение на твоя проблем със спонсорирането. Ти ще го научиш сам. Сега искам от теб само да проведеш няколко телефонни разговора и да уредиш няколко срещи за вторник вечерта. Не се притеснявай на кого ще се обадиш, защото аз ще дойда с теб и лично ще проведа разговорите. Ти само ще бъдеш с мен и ще гледаш. Просто кажи на приятелите си: "Имаш ли желание да спечелиш нещо допълнително? Искам да те срещна с един човек, Големия Ал. Хайде да се съберем у вас във вторник вечерта за двайсет минути. Той наистина ще ти хареса."
Джо си помисли, че това е лесно. В края на краищата той трябва само да уреди една среща, а всичко останало щеше да направи Големия Ал. Джо можеше просто да си седи и да гледа как приятелите му заливат Големия Ал с въпроси и възражения, а той се справя с тях и ги прави дистрибутори. Джо беше мотивиран. Само за 20 минути той уреди четири срещи за вечерта. Да се отговаря на въпросите по телефона, беше съвсем лесно, защото отношението на Джо беше суперположително. Когато го питаха: "За какво става въпрос?", Джо отговаряше: "Просто искам да те срещна с Големия Ал, той има много идеи за печелене на пари и ще видиш, че е много приятен човек."
Големия Ал се обърна към Джо и му каза: "Иди си вкъщи и си почини. Ще се срещнем у вас във вторник в 17,30 часа. За двайсет минути ти вече направи повече, отколкото други дистрибутори за цяла седмица."
Двама срещу един -
неравенство в силите
Вечерта във вторник мина толкова гладко, че Джо нямаше думи. Един от хората не се заинтересува, вторият искаше да помисли допълнително, А ДРУГИТЕ ДВАМА СТАНАХА ДИСТРИБУТОРИ. Представете си двама нови дистрибутори от първо ниво за една вечер! И беше лесно. Джо само запознаваше Големия Ал с познатите си и Големия Ал спокойно представяше възможностите. След като Големия Ал приключеше, човекът или се присъединяваше или не. Нямаше магически презентации, нямаше оказване на натиск, само едно просто и кратко обяснение, което Джо би могъл да направи също така добре. Но беше удивително как хората реагираха. Те слушаха всяка дума, която Големия Ал казваше. Отнасяха се към него с уважение. Нямаше цинични забележки и възражения, познатите му се държаха максимално възпитано и това правеше работата на Големия Ал лесна.
След като приключиха срещите, Джо покани Големия Ал вкъщи и го помоли да му обясни как станаха тези удивителни събития. Големия Ал се усмихна и каза: "Извади си един тефтер и пиши. Тайната на спонсорирането тази вечер е проста. НИЕ БЯХМЕ ДВАМА, А ВСЕКИ ОТ ТЯХ БЕШЕ САМ. Имаше неравенство в силите. Всичко, което трябваше да направим, е да убедим един човек да се присъедини към нас. А начинът ни на мислене и това, което вършим, трябва да има някаква стойност щом и двамата сме ентусиазирани. За човека е много по-лесно да се присъедини към нашия ентусиазъм, отколкото да ни убеди, че и двамата грешим. Освен това на него му се иска да мисли като нас. Той също се нуждае от допълнителни доходи и положителна емоция."
Големия Ал се усмихна: "Пиши, пиши може би изглежда твърде просто, но тайната е, че всички, които професионално се занимават с набиране на дистрибутори, работят по двама. Като знаем, че това е жизненоважно за твоя успех, нека анализираме внимателно
ЗАЩО ПРОФЕСИОНАЛИСТИТЕ РАБОТЯТ ПО ДВОЙКИ:
1. Когато посещаваш някой познат, той може да те отклони от темата с разни истории за миналото, разговори за спорт, за политика или за семейството. Той може да се шегува с теб, да се закача и даже да те дразни, просто за да се забавлява. Но всичко се променя коренно, когато си с някой непознат за него човек. Той е учтив понеже не ме познава и чувства, че съм експерт. Тъй като може да съм ти шеф и ти да си зависим от мен, той се държи по най-добрия начин, за да не те постави в неудобно положение. Когато си сам, той има чувството, че може да те смути, даже да те изплаши, но когато си с някой непознат, той е отзивчив и настроен за работа.
2. Когато си сам и предлагаш своята бизнесвъзможност, твоят познат вижда само тебе, а не компания, която представяш. Ако има някакви резерви към теб като личност, той ще отхвърли предложението, като се основава на оценката си за тебе, без да се интересува от компанията.
Когато обаче с теб има и човек, когото той не познава лично, той ще вземе решение въз основа на фактите, който му представяме, без да взема предвид тебе и сегашното ти положение.
3. Когато двама души работят като екип, те се чувстват много по-уверени в себе си и се мотивират един друг. Това не е като да се изправиш сам срещу целия свят. Когато си сам, ти се страхуваш да си уреждаш срещи, защото се боиш да не ти откажат, и вероятно ще избягваш контактите с евентуалните дистрибутори. Ето защо си прекарал съботата в писане на бумаги. Ако имаше другар, всеки от вас щеше да работи упорито, за да не разочарова другия. Ако всеки от вас трябваше да направи по четири срещи, със сигурност щеше да ги направи, за да носи своята част от товара. Никой не обича да се отказва пръв.
4. Когато двама дистрибутори правят презентации, единият говори, а другият седи спокойно и наблюдава. Той има възможност да следи реакциите на хората, да слуша въпросите им и да търси ключа към тяхното мотивиране. Когато представянето приключва, наблюдателят може да помогне с някоя важна информация, която иначе би била пропусната.
5. Двама дистрибутори, които работят заедно, постигат ПОВЕЧЕ, отколкото ако всеки работи поотделно. Сигурен съм, че сега вече разбираш защо е много по-ефектно да се работи в екип. Професионалистите се стремят към ефективност.
6. Ако не работиш в екип, а караш новите си дистрибутори да спонсорират самостоятелно, значи ти въпреки интелигентността си вярваш, че:
а) новите ти дистрибутори са получили изведнъж пълни познания относно бизнеса.
б) новите ти дистрибутори са благословени с неограничено самочувствие, увереност в собствените сили и разоръжаващи контрааргументи и могат да се справят сами с всички въпроси и възражения.
в) новите ти дистрибутори, подписвайки договора си, внезапно са придобили умението да представят фирмата, продуктите, маркетинговия план и да правят професионални презентации.
Скъпи Джо, да се предположат горните неща, е абсурдно.
Затова единствената алтернатива е да се работи в екип.
7. Когато двама дистрибутори работят в екип, те могат да оценят всяка презентация. Двамата могат да преценят кои моменти в презентацията са били добри и кои не толкова, за да направят следващите презентации по-добри. Неоценимо преимущество е да имаш две гледни точки на представящия и на наблюдаващия.
"Както виждаш, Джо, логиката диктува, че спонсорирането трябва да се извършва по двойки. Следващите две седмици ти и аз ще работим заедно всеки вторник вечер и съботите. Ще правим по четири срещи във вторник и по шест в събота. Това прави десет седмично. Аз ще правя пет и ти ще правиш пет. Мисля, че така е честно, устройва ли те?"
Джо ентусиазирано се съгласи. Щеше да бъде лесно. Всичките му страхове относно спонсорирането бяха отлетели и Джо виждаше едно светло бъдеще с много дистрибури.
Равносметката
След две седмици Джо имаше в групата си петнадесет дистрибутори. Спонсорирането вече беше удоволствие и се превръщаше почти в навик.
Във вторник вечер и в събота Големия Ал и Джо представяха на хората възможностите и ги оставяха да решат дали искат да се присъединят. Никаква магия, никакво оказване на натиск. Просто представяне на възможностите.
Големия Ал и Джо пиеха заедно кафе, когато Големия Ал каза: "Джо, твоето обучение приключи. Сега вече ще действаш самостоятелно. Ти си ме чувал да представям програмата толкова много пъти, че можеш да го правиш по-добре от мен."
Джо изглеждаше объркан: "Ама нали сме екип?". Големия Ал се усмихна и каза: "Джо, аз не искам да спонсорираш сам, а да направиш екип с новите си дистрибутори. Наистина, ние двамата можем да спонсорираме и 1000 човека, но мулти-левъл маркетингът не работи по този начин. Не трябва да работиш много, а да работиш умно. Ти трябва да обучиш своите дистрибутори така, както аз обучих теб. Не е ли по-добре пет или десет да се занимават със спонсорирането, вместо ти да вършиш всичко сам? Не мислиш ли, че новите ти дистрибутори ще се обезкуражат, ако не работиш с тях? Освен това познатите ти, които могат да станат евентуални дистрибутори, вече са на привършване.
ВМЕСТО ДА ПРАВИШ СЛУЧАЙНИ ПОСЕЩЕНИЯ, ДА ПУСКАШ ОБЯВИ И Т. Н., НЕ Е ЛИ ПО-РАЗУМНО ДА ГОВОРИШ С ТЕХНИТЕ ПРИЯТЕЛИ? Имаш 15 нови дистрибутори, някои от тях са мотивирани, някои не са. Накарай ги да уредят срещи, така както аз накарах теб. Вероятно между тези петнадесет има четири-пет, които се отнасят сериозно към работата и биха искали да работиш с тях. Работата с тях ще ти отнеме доста време, но след това ще имаш голяма и стройна организация от дистрибутори, развита в дълбочина. Това е най-бързият и сигурен начин да станеш суперзвезда в МЛМ."
Джо бързо пресметна наум.
Ако работеше само с пет от новите си дистрибутори и всеки от тях спонсорираше по 15 нови дистрибутори, това ознаваше 75 дистрибутори в неговата група! Освен това щеше да има пет напълно обучени дистрибутори, които ще могат да обучават своите хора, а това означаваше стотици нови дистрибутори в групата му. Джо започна да разбира значението на думата "ефективност".
Ако работеше с хората си, вместо да ги остави да се мъчат сами, Джо можеше да има в групата си стотици дистрибутори само след няколко месеца. Големия Ал обучи Джо за три седмици, така че на Джо щеше да му отнеме три месеца да обучи своите ключови дистрибутори, като работи с двама едновременно. Джо можеше да работи с един дистрибутор във вторник и събота, а с друг в сряда и четвъртък. Само си помислете - след по-малко от 3 месеца Джо щеше да има група, за която колегите да му завиждат, и всичко, което трябваше да прави, е да следва системата.
Големия Ал натърти на Джо, че може да стане суперзвезда просто като използва основните неща, които бе научил в последния месец. Той обаче настоя да се срещат всяка седмица, за да може да помага на Джо да следва правилния път и подобрява уменията си в спонсорирането.
Джо благодари на Големия Ал за помощта, без да осъзнава, че Големия Ал току-що бе прибавил чрез Джо още една силна линия от дистрибутори към своята организация.
Не всеки е обича да работи
Две седмици по-късно, докато си пиеха кафето, Джо се възхищаваше пред Големия Ал от мъдростта на системата. Джо бе осъзнал, че да се спонсорират твърде много дистрибутори, е безмислено. Докато човек работи с новите хора, тези, които е спонсорирал първоначално, отпадат един по един, защото няма кой да се занимава с тях. Оставени сами на себе си, новите дистрибутори се размекват и се отказват. Така че разумно е да се ограничи броят на дистрибуторите от първо ниво. Но ако само двама или трима от първите 15 дистрибутори са сериозни? Какво да се прави с останалите тринадесет? Не грешим ли, като спонсорираме хора, които очевидно не стават за тази работа?
Големия Ал каза: "Добре известно е, че този вид дистрибутори обикновено използват продуктите и могат да бъдат добри купувачи по цени на едро. Можеш да имаш стотици долари оборот месечно, като обслужваш само тях. Не трябва да ги игнорираме, а да им помагаме. Тези хора може да имат различни цели от теб, Джо. Те може да са се присъединили само за да продават на дребно или пък, за да могат да си купуват продуктите по цени на едро. Моята лична организация прави няколко хиляди долара оборот месечно само от такива дистрибутори. Аз наричам това "вътрешно горене".
Проблемът тук, Джо, е, че на теб ти убягва цялата картина. Ти не си спонсорирал некадърен дистрибутор, а си намерил ЧОВЕК С ЦЕННИ КОНТАКТИ, КОЙТО ПОЗНАВА МНОГО ХОРА, НЯКОИ ОТ КОИТО, СЛЕД КАТО ГИ СПОНСОРИРАШ, ЩЕ СТАНАТ ДОБРИ РАБОТНИЦИ. С други думи, не съди за такъв дистрибутор по това, което той може да прави, виж колко е дълъг списъкът му с познати. Твоята работа е да работиш в дълбочина, докато намериш истински работник, от който ще стане лидер. Твоят "некъдърен" дистрибутор със сигурност познава поне един човек, който може да стане добър работник в твоята организация."
Професионалистите открито признават, че повечето от сериозните дистрибутори в организацията им не са спонсорирани пряко от тях. Техните "работари" са били може би дистрибутори от второ, трето или дори десето ниво и впоследствие като каймак са изплували на върха. Не се колебайте дали да спонсорирате някого. Дори и да не се окаже сериозен работник, някой ден неговите цели могат да се променят и той да се превърне в такъв или пък той може да ви отведе до сериозен дистрибутор, когото вие иначе никога не бихте срещнали.
Откъде да намерим хора?
1. Дългогодишната практика показва, че мнозинството от дистрибуторите са от кръга на нашите познати. Важно е да отбележим феномена- този кръг никога не свършва.
Не се страхувайте, че те ще Ви откажат, струва си да се обърнете към тях още няколко пъти, като им показвате как се разраства вашият бизнес. При това положение, те просто няма да имат избор. Направете си картотека, за да не забравите имената им.
2. Листовки, рекламни проспекти, визитни картички. Можете да ги разпространявате или пасивно, оставяйки ги навсякъде където е възможно това или активно, като ги връчвате по време на разговор.
3. Обявите във вестниците вършат по-добра или по-лоша работа в зависимост от: текста на обявата, тиража на вестника, региона, годишния сезон, отговора по телефона и т.н.
4. Обяви с посочени телефони за контакти.
5. Частни разговори и нови запознанства в ежедневния живот. И т.н.
Намерете подходящите за Вас начини на водене на бизнес и посветете на тяхното изпълнение 2/3 от Вашия работен ден. Постоянно усъвършенствайки се, Вие ще подобрите своите показатели. Във всеки случай, Ви препоръчваме да приемате около 15-20 нови човека на месец, за да успеете да изградите дългогодишен и сериозен бизнес. В момента, в който престанете да общувате с хора, работите Ви ще тръгнат назад. Ако до този момент при Вас се е наблюдавал бърз напредък, това означава, че сте се занимавали активно със спонсорство. Отлично. Ако пък работите не вървят така както трябва, проверете колко срещи сте имали през последните 90-180 дни!
И не забравяйте най-важното, Вашата организация Ви копира във всичко.
Големия Ал често препоръчваше на Джо – “Не представяй просто фактите, разкажи самата история. ТВОИТЕ ПОТЕНЦИАЛНИ ДИСТРИБУТОРИ ЩЕ ПОМНЯТ МНОГО ПО-ДЪЛГО ИСТОРИЯТА, ОТКОЛКОТО КОНКРЕТНИТЕ ФАКТИ. Историите имат голям ефект и водят до силна мотивация. Нима ти не искаш да мотивираш своите дистрибутори или потенциални клиенти? Сигурен съм, че още помниш интересните истории, които са ти разказвали учителите в първи клас. Но със сигурност си забравил 90% от фактите, които си бил принуден да запомниш в средното училище. Е, убедих ли те, най-накрая?”
Една история струва колкото 10 000 факта
Големия Ал след това разказа няколко истории, които гарантирано можеха да оживят и най-скучната презентация.
"НЕ РАБОТИ МНОГО РАБОТИ УМНО"
Ако президентът на една голяма компания печели по 1 000 000 долара годишно, а един обикновен работник печели по 10 000 долара за същото време, означава ли това, че президентът е работил 100 пъти по-упорито или пък е работил 100 пъти повече часове седмично? Защо тогава някои хора печелят повече от другите? Не защото работят повече, а защото работят по-умно. Тези хора са намерили начин да произвеждат повече услуги, да бъдат по-ефективни, да ръководят другите така, че трудът им да бъде по-производителен, с други думи, да произвеждат повече стойност за едно и също време. На кого бихте платили повече? На човек, който продава стоки от вашите на стойност 100 долара, или на този, който продава за 1000 долара? Очевидно вие ще платите десет пъти повече на втория човек. Ако искаме да имаме по-голям доход, трябва да произвеждаме повече продукция или услуги. Трябва да намерим начин да работим по ефективно.
Ако на мен ми трябва една канавка, дълга 1 миля, и съм готов да платя 10 000 долара, вие можете да се кандидатирате за работа. Вземате кирката и правата лопата и почвате да копаете. След една година канавката ще е готова и аз ще ви платя 10 000 долара, защото сте извършили услуга на стойност 10 000 долара. Да предположим, че за същата работа се кандидатира и един ваш приятел. Той взема под наем един булдозер за 100 долара и прави канавката за един ден. Извършил ли е и той услуга за 10 000 долара? Да! Кой от двамата е работил много и кой умно?
Тази история има няколко приложения. Можете да я разкажете на евентуален дистрибутор, за да подкрепите тезата си, че да работиш за някой друг човек, означава да работиш много, а да имаш собствен бизнес, означава да работиш умно. Можете да използвате историята и с някой нов дистрибутор, който прекарва цялото си време, търсейки дистрибутори от първо ниво. Така той работи много. Вместо да се опитва да спонсорира всекиго лично, той би могъл да използва системата и да спонсорира само няколко човека, но накрая да има стотици хора в организацията си. Така той ще работи умно.
"ПОДХОДЯЩО ОБРАЗОВАНИЕ"
Нека се замислим колко години от живота си прекарваме в училище:
Първоначално образование 8 години
Средно образование 4 години
Висше образование (колеж) 4 години
Всичко 16 години
Обикновено колежът струва около 4000 долара годишно. Защо отиваме в колеж? За да успеем. Но в колежа ние учим английски, счетоводство, маркетинг, мениджмънт и т. н., като всички дисциплини са насочени към това да направят от нас добри работници на някой друг. Не преминаваме нито един курс по главната за нас дисциплина успеха. Прекарваме 16 години от живота си в училище и даваме 16 000 долара (за 4 години в колежа), а никой не ни учи как да успеем. Не мислите ли, че си струва да дадете 100 долара и отделите два дни за курс, в който ще ви научат как да успеете?
Тази история е полезна, когато искате да мотивирате някой от дистрибуторите си да продължи да се самоусъвършенства или пък можете да я използвате при евентуалните нови дистрибутори. (Г-н бъдещ дистрибутор, вие сте отделили 16 години от живота си и сте дали 16 000 долара, за да се научите как да работите за някого. Не бихте ли инвестирали 100 долара и два месеца, за да се научите как да преуспеете като шеф на самия себе си
"ТОВА Е ВАШИЯТ ШАНС"
Кой печели повече? Човекът, който притежава фирмата, или хората, които работят за него? Собственикът, разбира се. Г-н евентуален дистрибутор, Вие имате възможност да притежавате собствен бизнес и да решавате сам колко пари искате да получавате. Искате ли да останете наемен работник и шефът ви да решава колко ще получавате, или искате да започнете собствен бизнес, като станете дистрибутор?
Горната история помага на човека, когото убеждавате да стане дистрибутор, да вземе решение. Тук няма какво да се обмисля, тъй като изборът е ясен, няма средно положение.
"СЕКРЕТАРКАТА"
Една млада домакиня иска да помогне на съпруга си в изплащането на сметките и си намира работа. Тя трябва да направи доста компромиси:
1. Ще отсъства от къщи 8-10 часа на ден, което ще се отрази на къщната работа и готвенето.
2. Децата й вече няма да имат предимството майка им да е с тях през целия ден.
3. Тя изпуска прекрасната възможност да помогне в развитието на децата си.
4. Не може да прекарва достатъчно време със съпруга и децата си, защото вечерта трябва да свърши останалата домакинска работа.
Но в замяна на тези жертви тя си е намерила прекрасна работа, която й носи 1000 долара на месец. След като се извадят разходите, какво всъщност печели тя?
1000 долара заплата
175 федерален ДОД
25 щатски ДО
50 социална осигуровка
125 месечни вноски за втора кола
30 застраховка за втората кола
25 месечна поддръжка на втората кола
65 бензин
160 детегледачка
30 козметичен салон
40 нови тоалети за службата
10 чорапогащници
25 застраховки, подаръци в службата
50 храна в службата
190 остават за плащане на сметки
Това означава печалба малко повече от един долар на час. Струва ли си да бъдеш 22 дни в месеца далеч от децата си и да работиш 176 часа, без да се смята времето за пътуване? Не е ли по-добре домакинята да си остане у дома, ако е възможно? С възможностите, които ви предлагаме, можете лесно да печелите 19 000 долара, без да ходите на работа и като отделяте само няколко часа седмично. Така е много по-лесно, по-изгодно и по-забавно и можете да се наслаждавате на времето, прекарано с вашето семейство.
Тази история има магически ефект върху работещите майки.
ИСТОРИЯТА С БИСЕРНА МИДА
Да предположим, че вие сте професионален ловец на бисери и си седите на края на морето. Всеки час аз ви давам по една кофа, в която има по сто миди. Между стоте миди има пет, в които има бисер. Като професионалист вие вземате първата мида, отваряте я и виждате, че е празна. След това внимателно я затваряте, хващате я в ръце, за да я държите топла, и след това седите там с дни на ред, като се надявате, че в нея ще се образува бисер. Това ли ще направите? Разбира се, че не. Вие ще изхвърлите празната мида, след това ще вземете друга, после още една, и така, докато намерите някоя в която има бисер.
Повечето дистрибутори обаче се отнасят към познатите си като към празната мида. Вместо да потърсят перспективен кандидат, те продължават да се надяват, питат, правят посещения и се молят на едни и същи хора седмици наред. Могат да поканят един човек 17 пъти на срещи за представяне на продуктите или възможностите. Такива дистрибутори работят твърде дълго с "празните миди". Тайната на спонсорирането не е в убеждаването, а в естествения подбор, който се получава при голям брой срещи. Бързо ще се уморите и обезкуражите, като работите с едни и същи "празни миди". Вашата работа като човек, който се занимава професионално със спонсориране, е да стигнете до тези хора, които наистина искат да бъдат дистрибутори. Много по-лесно е да предложите на 10 човека и измежду тях да намерите заинтересуван, който има желание за работа, отколкото да убедите един нежелаещ и незаинтересуван да работи.
"ОРЕЛЪТ И МЕДУЗАТА"
Имало едно време две яйца, които си говорели какви искат да станат, когато се излюпят. Първото яйце казало: "Аз искам да стана медуза. Медузата само си плува във водата и не трябва да взема никакви решения. Теченията в морето я носят насам-натам, така че не трябва да прави и планове. Морската вода, която минава край нея й носи храната каквото й донесе морето, това и получава, нито повече, нито по-малко. Това е живот тъкмо за мен. Може и да е ограничен, но пък няма отговорности, няма решения, само едно сладко съществуване, зависещо от морето.
Второто яйце казало: "Това за мен не е живот. Аз искам да бъда орел. Орелът е свободен, той лети където пожелае и прави каквото иска. Наистина, той сам си набавя храната с лов и от решенията му зависи неговото оцеляване, но затова пък може да лети високо, колкото планините. Орелът не зависи от никого, други зависят от него. Не искам нищо да ме ограничава. Не искам да бъда роб на морето.
Затова съм готов да заплатя с усилията, които се изискват, за да размахваш крила и живееш живота на орела."
Какво предпочитате да бъдете медуза или орел? Тази история има ефект върху дистрибутори, които са се оставили на течението, самодоволни са и се задоволяват с малко.Тя ще ги накара да се почувстват нещастни от това, че живеят с трохите, подхвърляни им от другите, и ще ги мотивира да градят собствената си съдба.
НАЙ-ДОБРАТА ИНВЕСТИЦИЯ
"Пушите ли? Ако пушите една кутия цигари дневно, това ще ви струва 6 долара седмично. Пиете ли кафе? Две чашки дневно ще ви струват около 6 долара седмично. И колко нови дистрибутори са ви донесли тези цигари и кафета? Нито един!
Защо не инвестирате тези 12 долара в тази книга и не си създадете собствена мрежа от дистрибутори? Тази книга е помогнала на толкова много хора. Като разумен човек, не бихте ли желали да похарчите сума, по-малка от тази, която давате за цигари и кафе, за да си купите една книга, която има гарантирана система за преуспяване?"
Да, точно така, правилно сте забелязали това е реклама, и то не много прикрита. Но нали искате всички ваши дистрибутори да използват системата? Значи, всички трябва да си купят книгата.
ФАКТИТЕ ГОВОРЯТ,
НО ИСТОРИИТЕ
ПРОДАВАТ!
Двата магически въпроса
Джо Дистрибутора каза: "Тези истории са просто чудесни, но понякога ми е трудно да започна. Нуждая се от нещо, с което да разчупя леда. Опитвал съм да говоря за времето, за спорт, но това си е губене на време и човекът, с когото разговарям, го знае. Освем това не е удобно да кажеш: "Времето днес е хубаво, искате ли да ви запозная с една възможност за бизнес?". Някак изобщо не се връзва. Но ако има някакъв начин да разчупя леда и едновремено да разбера дали човекът е перспективен, бих могъл да спестя много време, като говоря само със заинтересуваните, които ще станат добри дистрибутори. Сега правя много презентации на хора, които изобщо не са заинтересувани. Имаш ли някакво решение?"
Големия Ал винаги имаше отговор. Той беше професионалист, той използваше системата. Големия Ал отговори с видимо удоволствие: "Скъпи Джо, благодаря ти, че ме попита. Разбира се, че този проблем има решение. Можеш да "разчупиш ледовете" и да започнеш веднага разговор по същество. Но нека първо да видим какви качества трябва да има човек, за да стане дистрибутор."
"Интелигентност"? Не. И ти, и аз сме спонсорирали хора, които не се отличават с особена интелигентност. Добри търговски качества? Не, познаваме някои дистрибутори, които са срамежливи и скромни. Положително настроен? Ни най-малко.
Светът е пълен с негативно настроени дистрибутори. Има обаче две много важни качества, които кандидатът трябва да има, за да стане добър дистрибутор:
1. ЖЕЛАНИЕ. Перспективният кандидат трябва да има желание да спечели допълнително пари. Спонсорите-аматъори обаче правят голяма грешка, като смесват желанието с нуждата. Това са напълно различни неща. Често хората, които се нуждаят от допълнителни пари, нямат желание да ги заработят. Човек, който се занимава аматъорски със спонсориране, обикновено се занимава с всички безработни или разорили се хора, които нямат желание да положат допълнителни усилия, за да продължат напред. Това може да включва и хора, които имат работа, но чието единствено желание е да седнат вечер пред телевизора. Един безработен хипар може да се нуждае от пари, но в повечето случаи няма желание да ги спечели. Той е доволен от състоянието си и не иска да го променя. Аматъорите прахосват ценно време, опитвайки се да мотивират хора, които имат нужда, но нямат желание. Да се правиш на психолог, е може би добре за самочувствието, но се отразява зле на джоба."
2. ВРЕМЕ. "Всеки разполага с 24 часа на денонощие. Ние търсим хора, които ще отделят шест до десет часа седмично, за да разработват бизнеса си. Може би ще срещнеш хора, които не вършат нищо, но които твърдят, че не могат да отделят време. Телевизията, кафето, клюките и т. н. са твърде важни, за да се откажат от тях. Тези хора не са за нашата работа. Ние се нуждаем от кандидат, който ще се ангажира с бизнеса си шест до десет часа на седмица. Ако някой наистина зает човек каже, че може да отдели само четири часа седмично, това също е добре. Той поне поема ангажимент. Освен това, заетите хора обикновено вършат нещата докрай."
"Сега, когато знаеш качествата, които трябва да има добрият дистрибутор, е лесно да откриеш перспективните хора. Всичко, което трябва да направиш, е да питаш. Например:
Въпрос: Искате ли да спечелите допълнително пари?
Въпрос: Склонен ли сте да отделите от шест до десет часа седмично?
Просто слушаш отговорите и решаваш дали човекът се класира. Толкова. Или се класира, или не. Освен това с тези два магически въпроса всъщност "разчупваш ледовете" и можеш направо да започнеш да говориш за работата.".
Дистрибуторът Джо си записа двата въпроса, като си отбеляза да ги използва още при следващата си среща. С тази нова информация той чувстваше, че се приближава с още една крачка към професионализма в спонсорирането
....
Ако желаете да прочетете докрай тази интересна книга, пишете и... ще получите!
:)
Абонамент за:
Публикации (Atom)